Польский рынок секонд-хенд в 2026 году: статистика, тренды и прогнозы

1. Введение: От "Люмпексов" к бизнес-стратегии

Польский рынок second hand за последнее десятилетие претерпел впечатляющую трансформацию. То, что ещё десять лет назад было уделом людей, ищущих исключительно экономию, сегодня представляет собой динамичный сектор розничной торговли, движимый технологиями, экологической осознанностью и меняющимися моделями потребления. В 2026 году рынок товаров с рук в Польше достиг точки зрелости, когда перестал быть альтернативой и стал полноценным игроком в модной индустрии.

Смена культурной парадигмы возможно является самым важным явлением последних лет. Покупка вещей б/у перестала носить клеймо "бедности" или "стыда" – это стало манифестом ценностей, выражением идентичности и стиля жизни. Для поколения Z и младших миллениалов покупки одежды б/у – это не компромисс, а осознанный выбор, который объединяет экономику, экологию и эстетику. Циркулярная мода стала не только трендом, но и основой нового подхода к потреблению.

Польский рынок циркулярной экономики адаптировался к этим изменениям – от глобальных платформ до местных предприятий, таких как FajneCiuchy24.pl, который с 2020 года предлагает отобранную женскую одежду, мужскую и детскую от известных брендов. Такие магазины показывают, что профессионализация сектора second hand идет рука об руку с сохранением аутентичности и уникального характера покупок товаров со второго руки.

Экономическое значение рынка re-commerce в польской экономике постоянно растет. По оценкам, в 2026 году стоимость польского рынка со второго руки превысит 12 миллиардов злотых, что составляет около 14-15% всего рынка одежды в стране. Это рост более чем на 25% год к году, динамика значительно превосходит традиционный розничный рынок одежды, который испытывает стагнацию или спад.

Экологический аспект приобретает критическое значение в контексте европейских регуляций. С января 2025 года муниципалитеты в Польше обязаны организовывать селективный сбор текстиля, что является прорывом в подходе к экономике замкнутого цикла. Сектор циркулярной моды естественно вписывается в эти изменения, предлагая реальную альтернативу модели fast fashion, которая отвечает примерно за 10% глобальных выбросов CO2.

---

2. Статистика 2026: Твердые данные о динамичном росте

2.1. Стоимость рынка и темпы роста

Общая стоимость рынка second hand в Польше (2026): 12,3 млрд PLN
Доля в общем рынке розничной торговли одеждой: 14,8%
Годовая динамика роста (2025-2026): +26,4%

Для сравнения, в 2024 году стоимость рынка составляла около 9,5 млрд PLN, что означает, что за два года сектор товаров со второго руки вырос почти на 30%. Прогнозы на 2025-2026 годы предполагали сохранение двузначной динамики роста, что было полностью реализовано.

Динамика роста в период 2021-2026 гг.:

• 2021: 5,8 млрд PLN
• 2022: 7,2 млрд PLN (+24%)
• 2023: 8,6 млрд PLN (+19%)
• 2024: 9,5 млрд PLN (+10%)
• 2025: 9,7 млрд PLN (+2%, год стабилизации после пандемии)
• 2026: 12,3 млрд PLN (+26%)

2.2. Структура рынка по категориям

Распределение стоимости рынка по категориям продуктов (2026):

• Женская одежда: 48% (5,9 млрд PLN)
• Мужская одежда: 24% (2,95 млрд PLN)
• Детская одежда: 11% (1,35 млрд PLN)
• Восстановленная электроника: 9% (1,1 млрд PLN)
• Мебель и интерьер: 5% (615 млн PLN)
• Книги и медиа: 2% (246 млн PLN)
• Прочее (ювелирные изделия, аксессуары, спорт): 1% (123 млн PLN)

Доминирование одежды б/у очевидно, но стоит обратить внимание на динамичный рост сегмента электроники (refurbished), который растет быстрее всего (+42% г/г) благодаря растущей осведомленности потребителей и развитию платформ, специализирующихся на восстановленных устройствах.

В сегменте одежды второй руки такие магазины, как FajneCiuchy24.pl, делают ставку на разнообразие – предлагают как новинки, так и распродажи, что позволяет охватить широкую аудиторию клиентов с разным бюджетом и стилистическими предпочтениями.

2.3. Средняя корзина покупок

Средняя стоимость корзины онлайн: 87 PLN
Средняя стоимость корзины офлайн (стационарные магазины): 134 PLN
Среднее количество транзакций на пользователя в год: 8,4

Корзина в стационарных магазинах выше, так как потребители обычно покупают больше товаров за раз (чаще верхнюю одежду, куртки, пальто), в то время как онлайн доминируют импульсивные покупки и отдельные предметы (блузки, аксессуары).

---

3. Профиль потребителя: кто покупает в магазинах second hand?

3.1. Демография

Возрастное распределение пользователей рынка товаров второй руки (2026):

• 18-25 лет (Поколение Z): 38%
• 26-35 лет (младшие миллениалы): 34%
• 36-45 лет (старшие миллениалы): 18%
• 46-55 лет (Поколение X): 7%
• 56+ лет: 3%

Пол:
Женщины: 68% | Мужчины: 32%

Образование:
Высшее: 54% | Среднее: 38% | Профессиональное/начальное: 8%

Место проживания:
Города с населением свыше 100 тыс.: 62%
Города с населением 20-100 тыс.: 24%
Сельские районы и малые города: 14%

3.2. Мотивации покупок

Вопреки распространённому мнению, цена уже не является единственной или даже главной причиной выбора покупок товаров второй руки. Исследования потребителей 2026 года показывают три равнозначные группы мотиваций:

1. Поиск уникальности и выражение стиля (42%)
Потребители, особенно из поколения Z, рассматривают магазины циркулярной моды как место для поиска уникальных, нестандартных элементов гардероба, которые позволяют выделиться из толпы. В эпоху массового производства аутентичность и уникальность стали самыми желанными качествами. Поэтому всё больше людей ищут винтажные и ретро элементы гардероба.

2. Экологическая осознанность и устойчивое развитие (36%)
Целых 63% миллениалов и почти 80% представителей поколения Z заявляют о своей активной позиции по минимизации воздействия на окружающую среду. Покупка одежды б/у воспринимается как конкретный, измеримый вклад в борьбу с изменением климата и перепроизводством. Циркулярная мода стала образом жизни для сознательных потребителей рынка second hand.

3. Экономика и умный шопинг (22%)
Хотя цена остаётся важной, сегодня речь больше идёт о «value for money» — покупке высококачественных товаров (часто премиальных брендов) по привлекательной цене, а не о необходимости экономить. Брендовые вещи б/у в отличном состоянии — квинтэссенция умного шопинга.

3.3. Каналы покупок

Распределение стоимости сделок по каналам (2026):

• Онлайн: 72% (8,86 млрд PLN)
• Оффлайн: 28% (3,44 млрд PLN)

Доминирование онлайн-канала на рынке second hand очевидно и продолжает расти. В 2024 году онлайн-канал обеспечивал 68% стоимости рынка одежды б/у. Ожидается, что к 2029 году этот показатель достигнет 78-80%.

---

4. Каналы продаж: экосистема польского Re-Commerce

4.1. Онлайн-канал – доминирующие платформы

Доли рынка основных игроков рынка с рук (по количеству сделок, 2026):

1. Vinted: 54%
2. OLX: 24%
3. Allegro (категория «б/у»): 13%
4. Специализированные и нишевые магазины: 6%
5. Facebook Marketplace: 3%

Vinted укрепил свою позицию лидера в сегменте моды с рук благодаря специализации на моде, интуитивно понятному интерфейсу и бизнес-модели, в которой продавцы не платят комиссию. Платформа также расширила ассортимент, включив электронику, мебель и аксессуары, став универсальным маркетплейсом для экономики замкнутого цикла.

OLX остаётся второй по значимости платформой для продажи товаров с рук, особенно в категориях, не связанных с модой (мебель, электроника, бытовая техника). Его преимуществом является локальный характер сделок и возможность личного получения.

Специализированные магазины циркулярной моды, такие как FajneCiuchy24.pl, составляют растущий сегмент рынка (6% доли). Благодаря курированию товаров, гарантии качества и специализации в конкретных категориях (обувь, сумки, спортивная одежда) они предлагают покупательский опыт, близкий к традиционной электронной коммерции, но с ценностями циркулярной моды. Клиенты ценят уверенность в качестве, подробные описания товаров и профессиональное обслуживание в онлайн-магазинах секонд-хенд.

Allegro борется за долю на рынке одежды секонд-хенд через специализированные разделы для использованных товаров и программы "trade-in" в сотрудничестве с электронными брендами. В 2026 году Allegro запустило услугу сертификации премиальных подержанных товаров, что повысило доверие потребителей.

4.2. Офлайн-канал – эволюция стационарных магазинов

Количество стационарных магазинов с одеждой секонд-хенд снижается последние несколько лет. В 2026 году в Польше работает около 13,5 тыс. магазинов (против 14 тыс. в 2024 и более 15 тыс. в 2020). Это снижение примерно на 1-2% в год.

Однако это не означает конец офлайн-канала — напротив, происходит его профессионализация и сегментация:

Сетевые магазины (UFF, Humana, Less):
Крупные сети модернизируют свои магазины, внедряют программы лояльности, мобильные приложения для проверки наличия товаров и организуют мероприятия (тематические распродажи, "happy hours"). У UFF сейчас более 120 локаций в Польше, у Humana около 80.

Винтажные бутики и кураторские циркулярные магазины:
Растёт число небольших, тщательно отобранных магазинов, предлагающих селекционную винтажную одежду секонд-хенд, часто из 70-х, 80-х, 90-х годов. Это места для ценителей и охотников за уникальными находками. Цены выше (средняя сделка: 250-400 PLN), но качество и уникальность привлекают более состоятельных клиентов.

Премиум комиссионные магазины:
Специализируются на перепродаже люксовых брендов (Chanel, Louis Vuitton, Hermès). Предлагают аутентичность, подтверждённую сертификатами, а также услуги консьержа. Рынок люксовых товаров второй руки в Польше растёт на 35-40% в год.

Гибридные магазины:
Все больше циркулярных магазинов объединяют онлайн и офлайн каналы. FajneCiuchy24.pl также управляет стационарной точкой в Варшаве (Пасаж Урсыновский 3), где клиенты могут лично осмотреть товары, примерить одежду и забрать заказы, сделанные онлайн. Эта модель "click & collect" в магазинах с одеждой секонд-хенд набирает популярность, сочетая удобство онлайн-покупок с возможностью физического контакта с товаром.

Pop-up магазины и shop-in-shops:
Модные бренды (например, Reserved, H&M) тестируют модели "store-in-store", где часть пространства отведена под одежду б/у из программ trade-in. Это форма обучения потребителей и построения имиджа ответственного бренда, соответствующего принципам циркулярной моды.

---

5. Тренды 2026: что движет рынком second hand?

5.1. Потребительские тренды

Conscious Consumption (осознанное потребление)
Экологическая осознанность перестала быть нишей — это мейнстрим. Потребители хотят знать, откуда продукт, кто его произвел, каков его углеродный след. Бренды, которые не прозрачны, теряют клиентов. Рынок second hand отвечает этим ожиданиям.

Влияние социальных сетей и маркетинга инфлюенсеров
TikTok и Instagram — основные каналы продвижения покупок товаров с рук. Хэштеги вроде #secondhandfind, #vintagehaul, #thrifting имеют миллиарды просмотров. Инфлюенсеры публикуют "хаулы" из магазинов second hand, показывая, как найти сокровища за копейки. Алгоритмы поощряют аутентичность, а покупки в магазинах с одеждой б/у считаются "крутыми" и "стильными".

Luxury Resale – новый престиж
Покупать подержанные сумки Hermès или часы Rolex уже не стыдно — это умный шопинг. Платформы с вещами б/у такие как Vinted ввели специальные разделы для люксовых товаров с рук, а 44% поляков готовы потратить 500-1000 евро на подержанную сумку премиум-класса.

Персонализация покупок в магазинах second hand
Потребители ожидают персонализированный опыт. Онлайн-магазины инвестируют в системы рекомендаций товаров на основе истории покупок и стилистических предпочтений. Рассылки с акциями, адаптированными под индивидуальные нужды, становятся стандартом.

5.2. Технологические тренды

ИИ в оценке и категоризации
Системы на основе искусственного интеллекта автоматически оценивают товары по фотографиям, распознают бренды, состояние продукта и рыночные тренды. Vinted и Allegro используют AI для предложения цен на одежду б/у и для модерации объявлений на своих платформах.

AR (дополненная реальность) в примерке
Виртуальные примерочные позволяют увидеть, как одежда с рук будет выглядеть на фигуре покупателя. Эта технология еще находится на пилотной стадии в Польше, но уже тестируется крупнейшими платформами second hand.

Блокчейн в аутентификации премиальных продуктов
Для люксовых товаров используется технология блокчейн для подтверждения подлинности. Каждый second hand продукт имеет цифровой сертификат, который сопровождает его на протяжении всего жизненного цикла.

Чатботы и Персонализация Предложений
AI-чатботы помогают пользователям найти именно то, что они ищут в магазинах с одеждой б/у, а также предлагают товары на основе истории покупок и стилистических предпочтений.

5.3. Бизнес-тренды

Программы Trade-In Премиальных Брендов
Все больше модных брендов запускают программы выкупа использованных товаров своей марки, поддерживая развитие циркулярной моды. Клиенты получают ваучер на покупку новых вещей, а бренд получает контроль над жизненным циклом продукта. Примеры: Reserved Re-Loved, H&M Garment Collecting.

Модели Подписки и Аренды
Подписки на одежду б/у (например, "Unlimited Wardrobe") позволяют арендовать одежду за ежемесячную плату. Это идеальная модель для тех, кто хочет часто менять стиль, но не хочет накапливать вещи.

Партнерства с Инфлюенсерами и Брендами
Платформы, такие как Vinted и OLX, заключают партнерства с инфлюенсерами и брендами, организуя совместные кампании, конкурсы и благотворительные акции (например, продажа гардероба знаменитости на благотворительные цели), продвигая циркулярную моду.

---

6. Барьеры и Вызовы

6.1. Логистика и Стоимость Доставки

Стоимость доставки является одним из главных барьеров на рынке second hand, особенно для дешевых товаров. Отправка блузки за 20 PLN при стоимости доставки 15 PLN невыгодна. Платформы вводят согласованные тарифы с курьерами (Vinted имеет договор с InPost, что снижает расходы). Магазины, такие как FajneCiuchy24.pl, предлагают бесплатную доставку при заказах выше определенной суммы, что увеличивает среднюю стоимость корзины.

6.2. Подлинность и Доверие

Для люксовых товаров ключевым является обеспечение подлинности. Поддельные продукты second hand подрывают доверие ко всему рынку. Платформы инвестируют в системы проверки (например, команды экспертов, оценивающих премиальные товары). Специализированные магазины строят доверие через прозрачность – каждый товар имеет точное описание состояния, размеры и фотографии с разных ракурсов.

6.3. Конкуренция с Fast Fashion (Shein, Temu)

Платформы типа Shein и Temu предлагают новую одежду по ценам, сопоставимым или даже ниже, чем одежда б/у. Это угроза для сегмента "value shopping" рынка second hand. Ответом является просвещение потребителей о влиянии fast fashion на окружающую среду и продвижение циркулярной моды. Качественные аргументы (долговечность, лучшие материалы) и экологические факторы являются ключевыми в этой борьбе.

6.4. Юридические аспекты – Директива DAC7

С июля 2024 года действует Директива DAC7, которая обязывает платформы, продающие вещи б/у, предоставлять данные о пользователях в Национальную налоговую администрацию, если они:

• Они провели не менее 30 сделок в год И
• Заработали более 2000 EUR (около 8600 PLN)

Для людей, которые время от времени продают товары со второго руки (например, уборка шкафа), нет опасений. Однако профессиональные продавцы должны зарегистрировать бизнес и платить налоги. Директива изначально вызвала снижение количества объявлений, но рынок адаптировался, и честные продавцы получили конкурентное преимущество.

---

7. Детальные сегменты рынка Second Hand

7.1. Б/у одежда – Premium vs Mass

Сегмент Mass Market (Zara, H&M, Reserved):
Доминирует по количеству сделок на рынке циркулярной моды. Средняя цена: 25-60 PLN. Покупатели – молодые люди, ищущие выгодные предложения и модные элементы гардероба. В этой категории самые популярные футболки, толстовки и штаны.

Сегмент Premium (Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein):
Средняя цена б/у одежды: 150-400 PLN. Растущий сегмент рынка вторичного оборота, движимый миллениалами и поколением X, которые ценят качество и долговечность в циркулярной моде. Популярны мужские рубашки и пиджаки известных брендов.

Сегмент Luxury (Gucci, Prada, Chanel):
Средняя цена товаров со второго руки: 800-5000 PLN. Самый быстрорастущий сегмент вторичного рынка (+40% г/г). Потребители обычно состоятельные профессионалы 30-50 лет, которые рассматривают покупку как инвестицию. Роскошные сумки и аксессуары особенно востребованы.

7.2. Восстановленная электроника

Рынок восстановленной электроники в Польше в 2026 году оценивается примерно в 1,1 млрд PLN. Основные категории:

• Смартфоны (54%)
• Ноутбуки (28%)
• Планшеты (12%)
• Консоли и игровые аксессуары (6%)

Платформы, специализирующиеся на восстановленной электронике (например, Refurbed, Back Market), предлагают гарантии до 24 месяцев, что повышает доверие потребителей. Экология здесь является ключевым аргументом – один восстановленный смартфон экономит около 47 кг CO2.

7.3. Обувь Second Hand

Б/у обувь является важным сегментом рынка циркулярной моды. Потребители ищут брендированную обувь (Nike, Adidas, Timberland) по привлекательным ценам. Магазины second hand, такие как FajneCiuchy24.pl, предлагают широкий выбор – от спортивной обуви, через элегантные туфли на каблуках, до сапог и зимней обуви. Каждая пара подробно описана по размеру и состоянию, что минимизирует риск ошибки при онлайн-покупке в магазинах second hand.

7.4. Мебель и Реновация

Винтажная мебель (60-е, 70-е, ПНР) переживает ренессанс. Поляки охотно покупают старую мебель из вторых рук и обновляют её. На YouTube и TikTok массово появляются DIY-контенты, показывающие, как освежить старое кресло или комод. Рынок б/у мебели растет на 18% в год.

---

8. Окружающая среда и устойчивое развитие

8.1. Углеродный след

Модная индустрия отвечает примерно за 10% мировых выбросов CO2. Производство одной новой хлопковой футболки — около 2,1 кг CO2. Покупка одежды б/у почти полностью устраняет этот след (только выбросы от транспорта остаются).

В 2026 году поляки, покупая товары в магазинах second hand, сэкономили около 240 тыс. тонн CO2 — эквивалент выбросов от езды на автомобиле на расстояние более 1 миллиарда километров. Циркулярная мода напрямую способствует сокращению выбросов.

8.2. Образование потребителей

Образовательные кампании (например, «Меньше мусора, больше стиля», проводимая Vinted и НКО) повышают экологическую осведомленность о принципах циркулярной моды. В школах внедряются образовательные проекты по circular economy.

Онлайн-магазины second hand, такие как FajneCiuchy24.pl, активно участвуют в образовании потребителей через блоги и социальные сети, объясняя преимущества покупок одежды б/у и делясь советами по уходу и стилизации одежды из вторых рук.

8.3. Жизненный цикл продукта

Идея экономики замкнутого цикла — продлить жизненный цикл продукта. Вместо «купи – используй – выбрось» продвигается модель «купи – используй – перепродай – кто-то другой использует – почини – переработай». Платформы second hand являются естественным мостом в этой цепочке циркулярной моды.

---

9. Прогнозы 2027-2030: Куда движется рынок Second Hand?

9.1. Рост стоимости рынка

Прогнозируемая стоимость рынка second hand:

• 2027: 15,2 млрд PLN (+23% г/г)
• 2028: 18,5 млрд PLN (+22% г/г)
• 2029: 22,1 млрд PLN (+19% г/г)
• 2030: 25,8 млрд PLN (+17% г/г)

К 2029 году каждый третий предмет гардероба, купленный в Польше, будет из вторых рук. Стоимость онлайн-рынка second hand удвоится и превысит 18 млрд PLN.

9.2. Технологические инновации на рынке Second Hand

• ИИ как стандартный помощник покупок: Каждый пользователь магазинов second hand будет иметь личного AI-стилиста, который поможет найти идеальные товары в магазинах с одеждой б/у.
• Виртуальные гардеробы: Приложения, в которых пользователи будут каталогизировать свой гардероб, получать советы по стилю и легко перепродавать ненужные вещи на платформах секонд-хенд.
• Интеграция с IoT: Умные зеркала в примерочных магазинов секонд-хенд, которые покажут, как данная вещь второй руки выглядит в разных стилях.

9.3. Регулирование ЕС

• Обязательная расширенная ответственность производителя (EPR): Производители будут обязаны финансировать системы сбора и переработки текстиля, поддерживая циркулярную моду и рынок секонд-хенд.
• Цифровые паспорта продуктов: Каждый текстильный продукт будет иметь цифровой паспорт с информацией о составе, происхождении, возможностях ремонта.
• Запрет на уничтожение непроданных товаров: Бренды будут обязаны отдавать непроданные товары на повторное использование вместо уничтожения, что увеличит предложение на рынке секонд-хенд.

---

10. Кейс-стади: Успехи на польском рынке секонд-хенд

Кейс 1: Vinted – От стартапа до лидера секонд-хенд

Контекст:
Vinted, литовская платформа, основанная в 2008 году, вышла на польский рынок в 2013 году. Изначально сталкивалась с конкуренцией местных игроков, но благодаря упорству и венчурному капиталу (более 500 млн USD инвестиций) стала доминирующим игроком в сегменте одежды секонд-хенд.

Ключевые факторы успеха:

• Бизнес-модель, при которой продавцы не платят комиссию (платят только покупатели – "buyer protection fee")
• Интуитивно понятный интерфейс и мобильное приложение для платформы секонд-хенд
• Социальный характер платформы (возможность подписываться, комментировать, ставить лайки)
• Маркетинговые кампании с инфлюенсерами, продвигающими циркулярную моду

Результаты:
В 2026 году у Vinted в Польше более 8 миллионов активных пользователей (20% населения!). Ежегодно на платформе совершается более 80 миллионов сделок с товарами второй руки.

Кейс 2: FajneCiuchy24.pl – Профессионализация рынка секонд-хенд

Контекст:
FajneCiuchy24.pl — польский интернет-магазин секонд-хенд, основанный в 2020 году, который за 6 лет стал одним из ведущих игроков в сегменте кураторских онлайн-магазинов с одеждой секонд-хенд.

Ключевые факторы успеха:

• Высокий уровень обработки продуктов – каждый предмет гардероба тщательно проверяется, оценивается и описывается
• Специализация на брендовой одежде секонд-хенд (премиальные бренды)
• Широкий ассортимент категорий: женская одежда, мужская, детская, обувь, сумки
• Гибридная модель: онлайн-магазин + стационарная точка в Варшаве (Pasaż Ursynowski 3)
• Прозрачная политика возвратов и отличное обслуживание клиентов
• Регулярные акции и новинки
• Магазин поддерживает рейтинг 4,8/5 звезд в отзывах клиентов.

Кейс-стади 3: Программа "Reserved Re-Loved"

Контекст:
Reserved, крупнейший польский модный бренд (LPP Group), в 2024 году запустил программу trade-in "Reserved Re-Loved", продвигающую принципы моды циркулярной. Клиенты могут сдать одежду б/у любого бренда в магазинах Reserved и получить ваучер на 15% на покупку новых товаров.

Ключевые факторы успеха:

• Образование потребителей о circular economy и моде циркулярной
• Удобство сдачи – боксы в каждом магазине Reserved
• Привлекательный ваучер в качестве награды
• Прозрачность – клиенты знают, что сданная одежда поступает в благотворительные организации или перерабатывается

Результаты:
За первые 18 месяцев собрано 320 тонн текстиля. Программа повысила лояльность клиентов и улучшила имидж бренда в контексте моды циркулярной.

---

11. Бизнес-рекомендации для рынка Second Hand

Для продавцов и стартапов:

1. Специализируйтесь: Не пытайтесь конкурировать с Vinted на их поле. Найдите нишу на рынке second hand (например, винтаж 90-х, спортивная одежда б/у премиум-класса, экологичная детская одежда) и станьте в ней экспертом.
2. Аутентичность и сторителлинг: Потребители, особенно поколение Z, хотят знать историю продукта со второго руки. Кто был предыдущим владельцем? Откуда он? Почему эта одежда особенная?
3. Используйте социальные сети: TikTok и Instagram – ваши лучшие маркетинговые инструменты для магазинов second hand. Публикуйте аутентичный контент, сотрудничайте с микро-инфлюенсерами (5-50 тыс. подписчиков), продвигая моду циркулярную.
4. Заботьтесь о customer experience: Быстрая отправка товаров, чистые и хорошо упакованные продукты, приятное общение – это основа. Негативный отзыв может разрушить репутацию магазина second hand.
5. Инвестируйте в технологии: Если вы управляете платформой с одеждой секонд-хенд, ИИ для оценки и категоризации товаров — must-have. Если у вас офлайн-магазин, рассмотрите CRM-системы и программы лояльности.

Для инвесторов:

1. Рынок товаров вторичного оборота имеет огромный потенциал роста: CAGR (среднегодовой темп роста) на уровне 18-22% в год в ближайшие 5 лет — отличная инвестиция в сектор секонд-хенд.
2. Обратите внимание на сегменты премиум и luxury resale: Это самые прибыльные ниши на рынке одежды секонд-хенд с маржами до 40-60%.
3. Технологии — это будущее: Инвестируйте в стартапы, развивающие ИИ для оценки продуктов из вторых рук, блокчейн для аутентификации, AR для виртуальных примерочных в магазинах секонд-хенд.
4. Логистика и фулфилмент: Платформы секонд-хенд, которые решат проблему стоимости доставки (например, через собственную сеть пунктов выдачи), получат конкурентное преимущество на рынке циркулярной моды.
5. ESG и impact investing: Инвестиции в секонд-хенд имеют измеримый экологический и социальный эффект, что привлекательно для ESG-фондов.

---

12. Резюме

Польский рынок секонд-хенд в 2026 году — зрелый, динамичный сектор стоимостью 12,3 млрд PLN, растущий более чем на 26% в год. Движимый поколением Z и миллениалами, которые сочетают поиск уникальности с экологической осознанностью, он стал полноценным сегментом ритейла, а не маргинальной альтернативой.

Онлайн-канал доминирует (72% стоимости рынка одежды секонд-хенд), а Vinted, OLX, Allegro и специализированные магазины, такие как FajneCiuchy24.pl, — главные игроки. Стационарные магазины с одеждой секонд-хенд проходят трансформацию — их количество уменьшается, но растет качество и специализация.

Вызовы рынка товаров с пробегом — это логистика, аутентификация премиальных продуктов и конкуренция с ультра-дешевой быстрой модой. Однако регуляции ЕС (DAC7, EPR, цифровые паспорта продуктов) и растущая экологическая осведомленность, а также популярность циркулярной моды работают на пользу рынка вторичного оборота.

Прогнозы оптимистичны: к 2030 году стоимость рынка секонд-хенд может превысить 25 млрд PLN, а каждый третий предмет гардероба, купленный в Польше, будет из вторых рук.

Для предпринимателей и инвесторов рынок вторичного оборота — это сектор, полный возможностей — от нишевых винтажных бутиков с одеждой секонд-хенд до продвинутых технологических платформ. Ключ к успеху на рынке товаров с пробегом — специализация, аутентичность, использование технологий и глубокое понимание ценностей, которые сегодня важны для потребителей: уникальность, ответственность и умный шопинг.

Польский рынок товаров с рук уже не альтернатива – это новая норма. Циркулярная мода и магазины second hand стали основой ответственного потребления и ключом к устойчивому будущему польского ритейла.

13. Рынок циркулярной моды в мире: глобальная революция

Польский рынок re-commerce не существует в вакууме – он часть глобального явления, которое переопределяет индустрию моды на всех континентах. Стоимость мирового рынка подержанной одежды и циркулярной моды в 2026 году достигла более 317 миллиардов USD и растет в 2-3 раза быстрее, чем рынок новой одежды.

13.1. Масштаб глобального рынка

Стоимость мирового рынка resale fashion (2026):

• Общий рынок: 210-317 млрд USD (в зависимости от методологии подсчета)
• Прогноз на 2035: 581 млрд USD
• CAGR (2025-2035): 10,7-12,4%

Для сравнения: глобальный рынок "новой" одежды растет всего на 2-3% в год, тогда как сектор подержанной одежды демонстрирует динамику свыше 10-15% в год. Аналитики прогнозируют, что к 2029 году рынок перепродажи превзойдет по стоимости fast fashion.

Согласно отчету State of Fashion 2026, продажи подержанной одежды вырастут в 2-3 раза быстрее, чем продажи новой одежды в ближайшие два года, достигнув 317 миллиардов долларов.

13.2. Географическое распределение: где растет быстрее всего?

Региональные доли на глобальном рынке re-commerce (2026):

1. Северная Америка: 32% (~100 млрд USD)

• Доминирование США, где более 61% потребителей активно участвуют в покупках подержанной одежды или thrift shopping
• Ведущие платформы: ThredUp, Poshmark, The RealReal, Depop
• Средняя стоимость годовых покупок секонд-хенд на человека: ~380 USD
• Ключевые тренды: luxury resale (+42%), интеграция брендов с программами trade-in

2. Европа: 28% (~88 млрд USD)

• Около 59% европейских потребителей предпочитают одежду секонд-хенд из-за устойчивого развития
• Лидер: Франция (Vinted стал крупнейшим розничным продавцом в стране по объему в 2024 году)
• Сильные рынки: Германия, Великобритания, Польша, страны Скандинавии
• Регуляторное давление: Директива ЕС о цифровых паспортах продуктов, запрет на уничтожение непроданной одежды

3. Азия и Тихоокеанский регион: 30% (~95 млрд долларов США)

• Самый быстрорастущий регион (CAGR ~12-15%)
• Такие страны, как Китай, Индия и Япония, лидируют на рынке благодаря большому населению и растущему принятию одежды pre-owned
• Китай: Xianyu (Alibaba), YCloset
• Япония: Mercari, Zozoused – культура винтажа глубоко укоренилась
• Индия: Elanic, CoutLoot – движимые экономическими факторами
• В 2024 году стоимость рынка в регионе Азии и Тихоокеанья составляла около 54 миллиардов долларов США, и прогнозируется, что к 2034 году достигнет 164,5 миллиарда долларов США

4. Ближний Восток и Африка: 10% (~32 млрд долларов США)

• Растущий рынок, движимый доступностью цен
• Кения: один из крупнейших рынков "mitumba" (одежда секонд-хенд) в Африке
• 10% рабочей силы Кении (2 млн человек) заняты в индустрии перепродажи одежды

13.3. Основные глобальные платформы

Рейтинг платформ по GMV (валовая стоимость товаров) и охвату:

1. Vinted (Европа)

• Выручка 2024: 813 млн евро (+36% г/г)
• Чистая прибыль: 76,7 млн евро (рост в 4 раза по сравнению с прошлым годом)
• Оценка: ~8 млрд евро
• Стратегия экспансии: США (маршруты London-New York), новые категории продуктов
• Модель: продавцы не платят комиссию, только покупатели ("buyer protection fee")

2. ThredUp (США)

• GMV 2024: ~970 млн USD
• Доходы: 322 млн USD
• ThredUp сообщил, что число новых покупателей в первом квартале 2025 года выросло на 95% по сравнению с прошлым годом
• Модель RaaS (Resale-as-a-Service): партнёрства с брендами (Levi's, Madewell, Patagonia)
• Вызов: борьба за прибыльность (чистый убыток ~71 млн USD в 2023)

3. Depop (Великобритания/США, собственность Etsy)

• GMV 2024: 788 млн USD
• Доходы: ~85 млн USD
• 90% активных пользователей Depop моложе 26 лет
• Модель: "Instagram для покупок" – акцент на качественные фото и инфлюенсеров
• Поглощение Etsy (2021): 1,6 млрд USD

4. Poshmark (США, собственность Naver)

• GMV: ~1,7 млрд USD
• Модель social selling – сильные социальные функции
• Приобретён южнокорейской компанией Naver (2023) после разочаровывающего IPO
• Конкуренция: снижается в пользу Vinted и Depop

5. The RealReal (США – люкс)

• GMV 2023: 1,7 млрд USD
• Доходы: 549 млн USD
• The RealReal зафиксировал рост доходов на 11% в годовом выражении в первом квартале
• Специализация: аутентификация люксовых товаров
• Задача: борьба за рентабельность (убыток ~168 млн USD в 2023)

6. Vestiaire Collective (Франция – luxury)

• GMV 2023: 888 млн USD (824 млн EUR)
• Доходы: 164 млн USD
• Миссия: "трансформация модной индустрии для более устойчивого будущего"
• Инвесторы: Kering, Condé Nast, фонды private equity

13.4. Глобальные потребительские тренды

Поколения Gen Z и Millennials как двигатель роста:

• Около 40% покупателей из поколения Z приобрели в прошлом году одежду pre-owned
• 62% покупателей из поколения Z предпочитают устойчивые бренды
• Для молодых потребителей покупки подержанных вещей — это не экономический компромисс, а осознанный стилистический и экологический выбор

Luxury Resale – новый престиж:

• Рынок роскошного ресейла составляет 27% рынка товаров класса люкс
• Платформы, такие как Vestiaire, The RealReal, предлагают аутентификацию сумок Hermès, часов Rolex
• Покупка подержанной роскоши сегодня — это "умный шопинг", а не "экономия из-за бедности"

"Thrifting" как социальный тренд:

• 3 из 4 потребителей, покупающих товары с рук, идентифицируют себя как "thrifterы" и любят этим хвастаться
• 74% утверждают, что подержанная одежда сегодня более социально приемлема, чем 5 лет назад
• TikTok и Instagram: хэштеги #thrifting, #secondhandfind имеют миллиарды просмотров

13.5. Экологическое воздействие в глобальном масштабе

Модная индустрия отвечает примерно за 2,1 миллиарда тонн выбросов CO2e в год. Покупка подержанной одежды позволяет избежать выбросов, связанных с производством новой одежды:

• На каждые 100 купленных подержанных вещей заменяется 60-85 новых продуктов, что значительно сокращает выбросы парниковых газов и использование токсинов
• Vinted в своём отчёте за 2023 год подсчитал, что их платформа позволила избежать выбросов 678 691 тонны CO2e, то есть 1,25 кг CO2e на каждую покупку secondhand
• Один восстановленный смартфон экономит ~47 кг CO2

Однако эксперты предупреждают: рост продаж подержанной одежды является аддитивным для компаний и не заменяет производство новых товаров, поэтому без обязательств по сокращению производства новой одежды мы не увидим снижения потребления энергии и отходов после потребления.

13.6. Глобальные вызовы отрасли

Проблема рентабельности:
Большинство крупных платформ по перепродаже всё ещё борются за рентабельность:

• ThredUp: убыток 71 млн USD (2023)
• The RealReal: убыток 168 млн USD (2023)
• Vestiaire Collective: отрицательный EBITDA 33 млн USD

Только Vinted достиг рентабельности (2023 – первый полный год с чистой прибылью). Причины трудностей:

• Высокие логистические расходы (особенно доставка)
• Затраты на аутентификацию (для премиальных товаров)
• Конкуренция за продавцов и покупателей

Консолидация рынка:

• Depop → приобретён Etsy за 1,6 млрд USD (2021)
• Poshmark → приобретён Naver (2023)
• Vestiaire Collective объединился с Tradesy (2022)

Тренд показывает, что меньшим платформам трудно выживать самостоятельно.

Конкуренция с ультра-дешевым fast fashion:
Платформы как Shein, Temu предлагают новую одежду по ценам часто ниже, чем товары с рук, что представляет угрозу для сегмента «экономных покупок».

13.7. Регулирование и институциональная поддержка

Европейский союз:

• Директива о цифровых паспортах (внедряется с 2026 года): каждый текстильный продукт будет иметь цифровой паспорт с информацией о составе, происхождении, возможностях ремонта
• Запрет на уничтожение непроданных товаров (Франция — пионер): бренды обязаны отдавать непроданные товары на повторное использование
• EPR (Расширенная ответственность производителя): производители финансируют системы сбора и переработки текстиля

США:
ThredUp и Vestiaire Collective в петиции (август 2024) протестуют против двойного налогообложения подержанной одежды, которое является барьером для развития отрасли.

13.8. Глобальные прогнозы до 2035 года

Основные прогнозы:

• Стоимость рынка достигнет 581 млрд долларов США к 2035 году (CAGR ~10,7%)
• Рынок подержанной одежды превзойдет fast fashion к 2029 году
• Онлайн будет составлять >80% стоимости транзакций (сейчас ~70-72%)
• ИИ и автоматизация доминируют в оценке, категоризации, персонализации
• Блокчейн станет стандартом аутентификации люксовых товаров

Ключевые регионы роста:

1. Азия-Тихоокеанский регион — самый быстрый рост благодаря молодой популяции, цифровизации и растущему среднему классу
2. Европа — стабильный рост, поддерживаемый регуляциями и экологической осознанностью
3. Северная Америка — зрелый рынок, но с высокой динамикой в сегменте luxury resale

13.9. Польша на фоне мира

Польский рынок (12,3 млрд PLN / ~2,8 млрд USD) составляет около 1% глобального рынка re-commerce, что соответствует позиции Польши в мировой экономике. Однако темпы роста Польши (+26% г/г) выше мирового среднего (~12%), что означает, что Польша «догоняет» более развитые рынки.

Сходства:

• Доминирование поколения Z и миллениалов
• Переход от экономических мотивов к экологическим и стилистическим
• Доминирование онлайн-канала (72% в Польше против 70-75% в мире)

Различия:

• Vinted занимает в Польше большую долю рынка (54%), чем в большинстве других стран
• Польский рынок всё ещё имеет много возможностей для развития в сегменте luxury resale
• Культура покупок в «ломбардных» магазинах более укоренена, чем в США или Великобритании

13.10. Итог: Циркулярная революция

Глобальный рынок циркулярной моды и перепродажи перестал быть нишевым — это основной тренд изменений в модной индустрии. Стоимость в 317 миллиардов долларов США в 2026 году — это только начало — прогнозы указывают на удвоение рынка в течение десятилетия.

Рынок, движимый поколением Z, которое рассматривает покупки товаров из вторых рук как манифест ценностей, поддерживаемый климатическими регуляциями и растущей экологической осознанностью, переопределяет понятия «нового» и «использованного». В будущем граница между этими категориями может полностью исчезнуть — будет иметь значение только качество, стиль и углеродный след продукта, независимо от того, первая это, вторая или пятая жизнь вещи.

Польша, с динамикой роста, превышающей мировой средний показатель, является активным участником этой революции. В ближайшие годы польский потребитель получит ещё больший выбор платформ, лучшие инструменты для покупок товаров с пробегом и растущее осознание того, что каждая покупка — это голос за будущее планеты.

---

Отчёт подготовлен: Январь 2026
Источники: Анализ рыночных трендов 2021-2025, данные платформ электронной коммерции, отраслевые отчёты, потребительские исследования, прогнозы аналитиков розничной торговли.

Проверьте нашу последнюю поставку в категории новинки. Мы отобрали для вас лучшие бренды, проверили составы и измерили каждую вещь. Найдите свой уникальный экземпляр уже сегодня!