Lenkijos naudotų drabužių rinka 2026 metais: statistika, tendencijos ir prognozės

1. Įvadas: Nuo „Lumpeksų“ iki verslo strategijos

Lenkijos second hand rinka per pastarąjį dešimtmetį patyrė įspūdingą transformaciją. Tai, kas dar prieš dešimt metų buvo skirtas tik taupumo ieškantiems žmonėms, šiandien yra dinamiška mažmeninės prekybos sritis, kurią skatina technologijos, ekologinis sąmoningumas ir kintantys vartojimo įpročiai. 2026 metais Lenkijos antrinės rinkos produktų rinka pasiekė brandos tašką, kai ji nebebuvo alternatyva, o tapo pilnateise mados pramonės dalyve.

Kultūrinio paradigma pokytis galbūt yra svarbiausias pastarųjų metų reiškinys. Naudotų daiktų pirkimas nebežymi „skurdo“ ar „gėdos“ – tai tapo vertybių manifestu, tapatybės ir gyvenimo būdo išraiška. Z kartos ir jaunesnių Millenialų pirkimas naudotų drabužių nėra kompromisas, o sąmoningas pasirinkimas, jungiantis ekonomiką, ekologiją ir estetiką. Cirkuliarioji mada tapo ne tik tendencija, bet ir naujo vartojimo požiūrio pagrindu.

Lenkijos cirkuliariosios ekonomikos rinka prisitaikė prie šių pokyčių – nuo pasaulinių platformų iki vietinių įmonių, tokių kaip FajneCiuchy24.pl, kuri nuo 2020 metų siūlo atrinktus moteriškus drabužius, vyrų drabužius ir vaikiškus drabužius iš žinomų prekės ženklų. Tokios parduotuvės rodo, kad second hand sektoriaus profesionalizacija vyksta kartu su autentiškumo ir unikalumo išlaikymu perkant antrinės rinkos produktus.

Ekonominė reikšmė re-komercijos rinkai Lenkijos ekonomikoje nuolat auga. Manoma, kad 2026 metais Lenkijos antrinės rinkos vertė viršys 12 milijardų zlotų, kas sudaro apie 14–15% visos šalies drabužių rinkos. Tai daugiau nei 25% metinis augimas, kuris gerokai lenkia tradicinę drabužių mažmeninę prekybą, kuri fiksuoja stagnaciją arba nuosmukį.

Ekologinis aspektas įgauna kritinę reikšmę Europos Sąjungos reglamentų kontekste. Nuo 2025 m. sausio mėn. Lenkijos savivaldybės privalo organizuoti selektyvų tekstilės surinkimą, kas yra proveržis uždarosios grandinės ekonomikos požiūriu. Cirkuliariosios mados sektorius natūraliai įsilieja į šiuos pokyčius, siūlydamas realią alternatyvą greitosios mados modeliui, kuris sudaro apie 10% pasaulinių CO2 emisijų.

---

2. Statistika 2026: Tvirti duomenys apie dinamišką augimą

2.1. Rinkos vertė ir augimo tempas

Bendra second hand rinkos vertė Lenkijoje (2026): 12,3 mlrd PLN
Dalijimasis visoje drabužių mažmeninės prekybos rinkoje: 14,8%
Metinis augimo tempas (2025–2026): +26,4%

Palyginimui, 2024 metais rinkos vertė siekė apie 9,5 mlrd PLN, o tai reiškia, kad per dvejus metus antrinės rinkos produktų sektorius išaugo beveik 30%. Prognozės 2025–2026 metams numatė dvigubos augimo dinamikos išlaikymą, kuris buvo visiškai įgyvendintas.

Augimo dinamika 2021–2026 metais:

• 2021: 5,8 mlrd PLN
• 2022: 7,2 mlrd PLN (+24%)
• 2023: 8,6 mlrd PLN (+19%)
• 2024: 9,5 mlrd PLN (+10%)
• 2025: 9,7 mlrd PLN (+2%, stabilizacijos metai po pandemijos)
• 2026: 12,3 mlrd PLN (+26%)

2.2. Rinkos struktūra pagal kategorijas

Rinkos vertės pasiskirstymas pagal produktų kategorijas (2026):

• Moteriški drabužiai: 48% (5,9 mlrd PLN)
• Vyriški drabužiai: 24% (2,95 mlrd PLN)
• Vaikiški drabužiai: 11% (1,35 mlrd PLN)
• Atnaujinta elektronika (refurbished): 9% (1,1 mlrd PLN)
• Baldai ir interjero įranga: 5% (615 mln PLN)
• Knygos ir medijos: 2% (246 mln PLN)
• Kita (papuošalai, aksesuarai, sportas): 1% (123 mln PLN)

Naudotų drabužių dominavimas yra akivaizdus, tačiau verta atkreipti dėmesį į sparčiai augantį elektronikos (refurbished) segmentą, kuris auga greičiausiai (+42% metinis augimas) dėl didėjančio vartotojų sąmoningumo ir specializuotų atnaujintų įrenginių platformų plėtros.

Antrinės rinkos drabužių segmente second hand parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, akcentuoja įvairovę – siūlo tiek naujienas, tiek išpardavimus, leidžiančius pasiekti platų klientų ratą su skirtingais biudžetais ir stiliaus preferencijomis.

2.3. Vidutinis pirkinių krepšelis

Vidutinė krepšelio vertė internete: 87 PLN
Vidutinė krepšelio vertė fizinėse parduotuvėse: 134 PLN
Vidutinis sandorių skaičius vienam vartotojui per metus: 8,4

Prekių krepšelis fizinėse parduotuvėse yra didesnis, nes vartotojai dažniau perka daugiau prekių vienu metu (dažniau viršutinius drabužius, striukes, paltus), tuo tarpu internete dominuoja impulsyvūs pirkimai ir pavieniai daiktai (marškinėliai, aksesuarai).

---

3. Vartotojo profilis: Kas perka second hand parduotuvėse?

3.1. Demografija

Antrinės rinkos vartotojų amžiaus pasiskirstymas (2026):

• 18-25 metų (Z karta): 38%
• 26-35 metų (jaunesnieji Millenialai): 34%
• 36-45 metų (vyresnieji Millenialai): 18%
• 46-55 metų (X karta): 7%
• 56+ metų: 3%

Lytis:
Moterys: 68% | Vyrai: 32%

Išsilavinimas:
Aukštasis: 54% | Vidurinis: 38% | Profesinis/pagrindinis išsilavinimas: 8%

Gyvenamoji vieta:
Didesni nei 100 tūkst. gyventojų miestai: 62%
20-100 tūkst. gyventojų miestai: 24%
Kaimo vietovės ir maži miesteliai: 14%

3.2. Pirkimo motyvai

Priešingai nei įprasta manyti, kaina jau nėra vienintelė ar net pagrindinė priežastis rinktis antrinės rinkos produktus. 2026 metų vartotojų tyrimai rodo tris lygiavertes motyvacijų grupes:

1. Unikalumo paieška ir stiliaus išraiška (42%)
Vartotojai, ypač Z kartos, traktuoja cirkuliarinę madą kaip vietą atrasti unikalių, neįprastų garderobo elementų, leidžiančių išsiskirti iš minios. Masinės gamybos eroje autentiškumas ir unikalumas tapo labiausiai geidžiamomis savybėmis. Todėl vis daugiau žmonių ieško vintage ir retro garderobo elementų.

2. Ekologinis sąmoningumas ir tvarus vystymasis (36 %)
Net 63 % Millenialų ir beveik 80 % Z kartos atstovų deklaruoja aktyvias veiklas, siekiant sumažinti savo poveikį aplinkai. Naudotos aprangos pirkimas laikomas konkrečiu, matomu indėliu kovojant su klimato kaita ir perprodukcija. Cirkuliarinė mada tapo gyvenimo stiliumi sąmoningiems second hand rinkos vartotojams.

3. Ekonomika ir išmanusis apsipirkimas (22 %)
Nors kaina išlieka svarbi, šiandien labiau kalbama apie „value for money“ – aukštos kokybės produktų (dažnai premium prekės ženklų) pirkimą už patrauklią kainą, o ne apie taupymą iš būtinybės. Naudoti firminiai produktai puikios būklės yra išmaniojo apsipirkimo esmė.

3.3. Pirkimo kanalai

Sandorių vertės pasiskirstymas pagal kanalus (2026 m.):

• Online: 72 % (8,86 mlrd. PLN)
• Offline: 28 % (3,44 mlrd. PLN)

Internetinio kanalo dominavimas second hand rinkoje yra akivaizdus ir vis didėja. 2024 m. internetinis kanalas sudarė 68 % naudotos aprangos rinkos vertės. Prognozuojama, kad iki 2029 m. tai bus jau 78–80 %.

---

4. Pardavimo kanalai: Lenkijos perdirbimo ekosistema

4.1. Interneto kanalas – dominuojančios platformos

Pagrindinių naudotų prekių rinkos žaidėjų rinkos dalys (pagal sandorių skaičių, 2026 m.):

1. Vinted: 54%
2. OLX: 24%
3. Allegro (naudotų prekių kategorija): 13%
4. Specializuotos ir nišinės parduotuvės: 6%
5. Facebook Marketplace: 3%

Vinted sustiprino savo lyderio poziciją naudotos mados segmente dėka specializacijos madoje, intuityvios sąsajos ir verslo modelio, kuriame pardavėjai nemoka komisinių. Platforma taip pat išplėtė savo pasiūlą elektronikos, baldų ir aksesuarų srityse, tapdama universalia uždaros apyvartos ekonomikos marketplace.

OLX išlieka antra svarbiausia platforma naudotų prekių pardavimui, ypač kategorijose, išskyrus madą (baldai, elektronika, buitinė technika). Jo pranašumas – vietinis sandorių pobūdis ir galimybė asmeniškai atsiimti prekes.

Specializuotos cirkuliarinės mados parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, sudaro augančią rinkos dalį (6%). Dėl produktų atrankos, kokybės garantijos ir specializacijos konkrečiose kategorijose (batai, rankinės, sportinė apranga) jos siūlo apsipirkimo patirtį, artimą tradiciniam e-komercijai, bet su cirkuliarinės mados vertybėmis. Klientai vertina kokybės užtikrinimą, tikslius produktų aprašymus ir profesionalų aptarnavimą second hand internetinėse parduotuvėse.

Allegro kovoja dėl naudotų drabužių rinkos dalies per specialias naudotų prekių sekcijas ir „trade-in“ programas bendradarbiaudama su elektronikos prekėmis. 2026 m. Allegro pradėjo naudotų premium produktų sertifikavimo paslaugą, kuri padidino vartotojų pasitikėjimą.

4.2. Fizinio kanalo – fizinių parduotuvių evoliucija

Fizinių naudotų drabužių parduotuvių skaičius pastaruosius metus mažėja. 2026 m. Lenkijoje veikia apie 13,5 tūkst. parduotuvių (prieš 14 tūkst. 2024 m. ir daugiau nei 15 tūkst. 2020 m.). Tai apie 1-2% metinis kritimas.

Tačiau tai nereiškia fizinio kanalo pabaigos – priešingai, vyksta jo profesionalizavimas ir segmentavimas:

Tinklai (UFF, Humana, Less):
Didelės tinklo parduotuvės modernizuoja savo veiklą, diegia lojalumo sistemas, mobiliąsias programėles prekių prieinamumui tikrinti ir rengia renginius (temines išpardavimus, „happy hours“). UFF šiuo metu turi daugiau nei 120 vietų Lenkijoje, Humana – apie 80.

Vintage butikų ir kuratorių cirkuliarinių parduotuvių tinklai:
Didėja mažų, kruopščiai atrinktų parduotuvių, siūlančių išskirtinius naudotus vintage drabužius, dažnai iš 70., 80., 90. metų, skaičius. Tai vietos žinovams ir unikalių radinių ieškotojams. Kainos aukštesnės (vidutinė transakcija: 250-400 PLN), tačiau kokybė ir unikalumas pritraukia turtingesnius klientus.

Premium komisai:
Jos specializuojasi prabangos prekių (Chanel, Louis Vuitton, Hermès) perpardavime. Siūlo autentiškumą patvirtintą sertifikatais ir konsjeržo paslaugas. Prabangos prekių antrinės rinkos augimas Lenkijoje siekia 35-40% per metus.

Hibridinės parduotuvės:
Vis daugiau cirkuliarinių parduotuvių jungia internetinį ir fizinį kanalus. FajneCiuchy24.pl taip pat valdo fizinę parduotuvę Varšuvoje (Pasaž Ursynowski 3), kur klientai gali asmeniškai apžiūrėti produktus, pasimatuoti drabužius ir atsiimti internetu užsakytas prekes. Šis „click & collect“ modelis naudotų drabužių parduotuvėse įgauna populiarumą, derindamas patogumą apsipirkti internetu su galimybe fiziškai paliesti produktą.

Pop-up parduotuvės ir shop-in-shops:
Mados prekės ženklai (pvz., Reserved, H&M) testuoja „store-in-store“ modelius, kur dalis erdvės skiriama naudotai aprangai iš trade-in programų. Tai vartotojų švietimo ir atsakingo prekės ženklo įvaizdžio kūrimo forma, atitinkanti cirkuliarios mados principus.

---

5. 2026 metų tendencijos: kas varo second hand rinką?

5.1. Vartotojų tendencijos

Sąmoningas vartojimas (Conscious Consumption)
Ekologinis sąmoningumas nebe niša – tai pagrindinė srovė. Vartotojai nori žinoti, iš kur produktas, kas jį pagamino, koks jo anglies pėdsakas. Prekės ženklai, kurie nėra skaidrūs, praranda klientus. Second hand rinka yra atsakas į šiuos lūkesčius.

Socialinių tinklų ir influencerio rinkodaros įtaka
TikTok ir Instagram yra pagrindinės antrą ranką produktų pirkimo reklamos kanalai. Tokie hashtag’ai kaip #secondhandfind, #vintagehaul, #thrifting turi milijardus peržiūrų. Influenceriai skelbia „haul’us“ iš second hand parduotuvių, rodydami, kaip rasti lobius už centus. Algoritmai vertina autentiškumą, o pirkimai naudotų drabužių parduotuvėse laikomi „cool“ ir „edgy“.

Prabangus perpardavimas – naujas prestižas
Pirkti naudotas Hermès rankines ar Rolex laikrodžius nebe gėda – tai protingas apsipirkimas. Platformos su naudotais daiktais kaip Vinted įkūrė specialias sekcijas prabangių antrą ranką produktų, o 44 % lenkų yra pasirengę išleisti 500–1000 EUR už naudotą aukščiausios klasės rankinę.

Pirkinių suasmeninimas second hand parduotuvėse
Vartotojai tikisi suasmenintų patirčių. Internetinės parduotuvės investuoja į produktų rekomendacijų sistemas, paremtas pirkinių istorija ir stiliaus preferencijomis. Naujienlaiškiai su akcijomis, pritaikytais individualiems poreikiams, tampa standartu.

5.2. Technologinės tendencijos

DI kainų nustatymas ir kategorizavimas
Dirbtiniu intelektu pagrįstos sistemos automatiškai įvertina produktus pagal nuotraukas, atpažįsta prekių ženklus, produkto būklę ir rinkos tendencijas. Vinted ir Allegro naudoja DI, kad siūlytų naudotos aprangos pardavimo kainas ir moderuotų skelbimus savo platformose.

AR (Papildyta realybė) persirengiant
Virtualios persirengimo kabinos leidžia pamatyti, kaip antrą ranką dėvimi drabužiai atrodys ant pirkėjo silueto. Ši technologija dar yra pilotinėje fazėje Lenkijoje, tačiau ją jau testuoja didžiausios second hand platformos.

Blockchain premium produktų autentiškumui
Prabangiems produktams autentiškumui patvirtinti naudojama blockchain technologija. Kiekvienas second hand produktas turi skaitmeninį sertifikatą, kuris keliauja kartu su juo per visą gyvenimo ciklą.

Pokalbių robotai ir pasiūlymų personalizavimas
Dirbtinio intelekto pokalbių robotai padeda vartotojams rasti būtent tai, ko jie ieško naudotų drabužių parduotuvėse, ir siūlo produktus pagal pirkinių istoriją bei stiliaus preferencijas.

5.3. Verslo tendencijos

Premium prekės ženklų Trade-In programos
Vis daugiau mados prekės ženklų pradeda naudotų savo prekės ženklo produktų supirkimo programas, remdami cirkuliariąją madą. Klientai gauna kuponą naujiems pirkiniams, o prekės ženklas įgyja kontrolę produkto gyvavimo cikle. Pavyzdžiai: Reserved Re-Loved, H&M Garment Collecting.

Prenumeratos ir nuomos modeliai
Prenumeratos naudotai aprangai (pvz., „Unlimited Wardrobe“) leidžia nuomotis drabužius už mėnesinį mokestį. Tai idealus modelis tiems, kurie dažnai nori keisti stilių, bet nenori kaupti daiktų.

Bendradarbiavimas su influenceriais ir prekės ženklais
Tokios platformos kaip Vinted ir OLX bendradarbiauja su influenceriais ir prekės ženklais, rengia bendras kampanijas, konkursus ir labdaros akcijas (pvz., parduoda įžymybių garderobą labdaros tikslams), skatindamos cirkuliariąją madą.

---

6. Barjerai ir iššūkiai

6.1. Logistika ir siuntimo išlaidos

Siuntimo išlaidos yra viena pagrindinių kliūčių second hand rinkoje, ypač pigiems produktams. Siųsti palaidinę už 20 PLN, kai siuntimas kainuoja 15 PLN, yra nepelninga. Platformos derasi dėl siuntimo kainų su kurjeriais (Vinted turi sutartį su InPost, kas sumažina išlaidas). Parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, siūlo nemokamą pristatymą užsakymams virš tam tikros sumos, kas didina vidutinę krepšelio vertę.

6.2. Autentiškumas ir pasitikėjimas

Prabangiems produktams svarbiausia užtikrinti autentiškumą. Netikri second hand produktai kelia abejones visos rinkos patikimumu. Platformos investuoja į patikros sistemas (pvz., ekspertų komandas, vertinančias aukščiausios klasės produktus). Specializuotos parduotuvės kuria pasitikėjimą per skaidrumą – kiekvienas produktas turi tikslią būklės aprašą, matmenis ir nuotraukas iš įvairių kampų.

6.3. Konkurencija su greitąja mada (Shein, Temu)

Shein ir Temu tipo platformos siūlo naujus drabužius už kainas, kurios yra panašios arba net mažesnės nei naudoti drabužiai. Tai kelia grėsmę „value shopping“ segmentui second hand rinkoje. Atsakymas – vartotojų švietimas apie greitosios mados poveikį aplinkai ir cirkuliariosios mados skatinimas. Kokybės (ilgaamžiškumas, geresnės medžiagos) ir ekologiniai argumentai yra esminiai šioje kovoje.

6.4. Teisiniai aspektai – DAC7 direktyva

Nuo 2024 m. liepos mėn. galioja DAC7 direktyva, kuri įpareigoja platformas, parduodančias naudotus daiktus, teikti ataskaitas Valstybinei mokesčių administracijai apie vartotojus, kurie:

• Atliko ne mažiau kaip 30 sandorių per metus IR
• Uždirbo daugiau nei 2000 EUR (apie 8600 PLN)

Asmenims, kurie retkarčiais parduoda antrinės rinkos produktus (pvz., spintos tvarkymas), nerūpi jokių apribojimų. Tačiau profesionalūs pardavėjai privalo registruoti verslą ir mokėti mokesčius. Direktyva iš pradžių sumažino skelbimų skaičių, bet rinka prisitaikė, o sąžiningi pardavėjai įgijo konkurencinį pranašumą.

---

7. Išsamūs Second Hand rinkos segmentai

7.1. Naudota apranga – Premium vs Mass

Mass Market segmentas (Zara, H&M, Reserved):
Dominuoja pagal sandorių skaičių cirkulinės mados rinkoje. Vidutinė kaina: 25-60 PLN. Pirkėjai yra jauni žmonės, ieškantys gerų pasiūlymų ir madingų drabužių. Šioje kategorijoje populiariausi yra marškinėliai, bliuzonai ir kelnės.

Premium segmentas (Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein):
Vidutinė naudotos aprangos kaina: 150-400 PLN. Augantis antrinės apyvartos rinkos segmentas, kurį skatina Millenialai ir Gen X, vertinantys kokybę ir tvarumą cirkulinėje madoje. Populiarios yra vyriški marškiniai ir švarkai žinomų prekės ženklų.

Luxury segmentas (Gucci, Prada, Chanel):
Vidutinė antrinės rinkos produktų kaina: 800-5000 PLN. Sparčiausiai augantis antrinės rinkos segmentas (+40% metinis augimas). Vartotojai dažniausiai yra turtingi 30-50 metų profesionalai, kurie perka kaip investiciją. Prabangios rankinės ir aksesuarai yra ypač paklausūs.

7.2. Refurbished elektronika

Atnaujintos elektronikos rinka Lenkijoje 2026 metais vertinama apie 1,1 mlrd PLN. Pagrindinės kategorijos yra:

• Išmanieji telefonai (54%)
• Nešiojami kompiuteriai (28%)
• Planšetiniai kompiuteriai (12%)
• Žaidimų konsolės ir priedai (6%)

Platformos, specializuojančios atnaujintoje elektronikoje (pvz., Refurbed, Back Market), siūlo iki 24 mėnesių garantiją, kas didina vartotojų pasitikėjimą. Ekologija čia yra pagrindinis argumentas – vienas atnaujintas išmanusis telefonas sutaupo apie 47 kg CO2.

7.3. Second Hand avalynė

Naudoti batai sudaro svarbią cirkulinės mados rinkos dalį. Vartotojai ieško firminių batų (Nike, Adidas, Timberland) už patrauklią kainą. Second hand parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, siūlo platų pasirinkimą – nuo sportinių batų, per elegantiškus aukštakulnius, iki aulinukų ir žieminių batų. Kiekviena pora yra kruopščiai aprašyta pagal dydį ir būklę, kas sumažina klaidos riziką perkant internetu second hand parduotuvėse.

7.4. Baldai ir atnaujinimas

Vintage baldai (60-70 metai, TSRS laikotarpis) išgyvena renesansą. Lenkai mielai perka senus antrinės rankos baldus ir juos atnaujina. YouTube ir TikTok masiškai kuriami DIY turiniai, rodantys, kaip atnaujinti seną fotelį ar komodą. Naudotų baldų rinka auga 18% per metus.

---

8. Aplinka ir tvarus vystymasis

8.1. Anglies pėdsakas

Mados pramonė sudaro apie 10% pasaulinių CO2 emisijų. Vienos naujos medvilninės marškinėlių gamyba sukelia apie 2,1 kg CO2. Perkant naudotus drabužius šis pėdsakas beveik visiškai eliminuojamas (likusios tik transporto emisijos).

2026 metais lenkai perkantys prekes second hand parduotuvėse sutaupys apie 240 tūkst. tonų CO2 – tai atitinka emisijas, susidarančias nuvažiavus automobiliu daugiau nei 1 milijardą kilometrų. Cirkuliarioji mada tiesiogiai prisideda prie emisijų mažinimo.

8.2. Vartotojų švietimas

Švietimo kampanijos (pvz., „Mažiau šiukšlių, daugiau stiliaus“, kurias vykdo Vinted ir nevyriausybinės organizacijos) didina ekologinį sąmoningumą apie cirkuliariosios mados principus. Mokyklose įvedami švietimo projektai apie uždarąją ekonomiką.

Internetinės second hand parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, aktyviai dalyvauja vartotojų švietime per tinklaraščius ir socialinius tinklus, aiškindamos naudą perkant naudotus drabužius bei dalindamosi patarimais, kaip prižiūrėti ir stilizuoti antrinės rankos drabužius.

8.3. Produkto gyvavimo ciklas

Uždaro ciklo ekonomikos idėja yra pratęsti produkto gyvavimo ciklą. Vietoje „pirk – naudok – išmesk“ skatinamas modelis „pirk – naudok – perparduok – kažkas kitas naudoja – taisyk – perdirbk“. Second hand platformos yra natūralus tiltas šiame cirkuliariosios mados grandinėje.

---

9. Prognozės 2027-2030: Kur link juda second hand rinka?

9.1. Rinkos vertės augimas

Prognozuojama second hand rinkos vertė:

• 2027: 15,2 mlrd PLN (+23% metinis augimas)
• 2028: 18,5 mlrd PLN (+22% metinis augimas)
• 2029: 22,1 mlrd PLN (+19% metinis augimas)
• 2030: 25,8 mlrd PLN (+17% metinis augimas)

Iki 2029 metų kas trečias drabužių elementas perkamas Lenkijoje bus antrinės rankos. Internetinės second hand rinkos vertė padvigubės ir viršys 18 mlrd PLN.

9.2. Technologinės inovacijos second hand rinkoje

• DI kaip standartinis pirkinių asistentas: Kiekvienas second hand parduotuvių vartotojas turės asmeninį DI stilistą, kuris padės rasti idealias prekes naudotų drabužių parduotuvėse.
• Virtualios spintos: Programėlės, kuriose vartotojai kataloguos savo spintą, gaus stiliaus pasiūlymus ir lengvai perparduos nereikalingus daiktus second hand platformose.
• Integracija su IoT: Išmanieji veidrodžiai second hand parduotuvių persirengimo kambariuose, kurie parodys, kaip tam tikras dėvėtas drabužis atrodo įvairiuose stiliuose.

9.3. ES reglamentai

• Privaloma gamintojo išplėstinė atsakomybė (EPR): Gamintojai turės finansuoti tekstilės surinkimo ir perdirbimo sistemas, remdami cirkuliacinę madą ir second hand rinką.
• Skaitmeniniai produktų pasai: Kiekvienas tekstilės produktas turės skaitmeninį pasą su informacija apie sudėtį, kilmę ir taisymo galimybes.
• Draudimas naikinti neparduotus produktus: Prekės ženklai turės grąžinti neparduotus produktus pakartotiniam naudojimui vietoje jų naikinimo, kas padidins pasiūlą second hand rinkoje.

---

10. Case Studies: Sėkmės iš Lenkijos Second Hand Rinkos

Case Study 1: Vinted – Nuo Startuolio iki Second Hand Lyderio

Kontekstas:
Vinted, Lietuvos platforma, įkurta 2008 metais, įžengė į Lenkijos rinką 2013 metais. Iš pradžių susidūrė su vietinių žaidėjų konkurencija, tačiau dėl atkaklumo ir rizikos kapitalo (daugiau nei 500 mln. USD investicijų) tapo dominuojančiu žaidėju dėvėtų drabužių segmente.

Sėkmės pagrindiniai veiksniai:

• Verslo modelis, kuriame pardavėjai nemoka komisinių (mokestį moka tik pirkėjai – "buyer protection fee")
• Intuityvi sąsaja ir mobilioji programėlė second hand platformai
• Platformos socialinis pobūdis (galimybė sekti, komentuoti, patikti)
• Marketingo kampanijos su influenceriais, skatinančiais cirkuliacinę madą

Rezultatai:
2026 metais Vinted Lenkijoje turi daugiau nei 8 milijonus aktyvių vartotojų (20% gyventojų!). Per metus platformoje atliekama daugiau nei 80 milijonų sandorių su dėvėtais produktais.

Case Study 2: FajneCiuchy24.pl – Second Hand Rinkos Profesionalizavimas

Kontekstas:
FajneCiuchy24.pl yra Lenkijos internetinė second hand parduotuvė, įkurta 2020 metais, kuri per 6 metus tapo viena iš lyderių kuratorių valdomų internetinių parduotuvių segmente su dėvėtais drabužiais.

Sėkmės pagrindiniai veiksniai:

• Aukšta produktų kokybės kontrolė – kiekvienas drabužio elementas yra kruopščiai patikrintas, įvertintas ir aprašytas
• Specializacija dėvėtoje firminėje aprangoje (premium prekės ženklai)
• Platus kategorijų pasirinkimas: moteriški drabužiai, vyriški, vaikiški, batai, rankinės
• Hibridinis modelis: internetinė parduotuvė + fizinė vieta Varšuvoje (Pasaż Ursynowski 3)
• Skaidri grąžinimo politika ir puikus klientų aptarnavimas
• Reguliarūs išpardavimai ir naujienos
• Parduotuvė turi 4,8/5 žvaigždučių klientų atsiliepimuose.

Case Study 3: „Reserved Re-Loved“ programa

Kontekstas:
Reserved, didžiausias Lenkijos mados prekės ženklas (LPP Group), 2024 m. pradėjo trade-in programą „Reserved Re-Loved“, skatinančią cirkuliacinės mados principus. Klientai gali atnešti bet kurios markės naudotą aprangą į Reserved parduotuves ir gauti 15% nuolaidos kuponą naujoms prekėms.

Sėkmės pagrindiniai veiksniai:

• Vartotojų švietimas apie circular economy ir cirkuliacinę madą
• Lengvas paaukojimas – dėžės kiekvienoje Reserved parduotuvėje
• Patrauklus kuponas kaip apdovanojimas
• Skaidrumas – klientai žino, kad paaukoti drabužiai patenka į labdaros organizacijas arba yra perdirbami

Rezultatai:
Per pirmuosius 18 mėnesių surinkta 320 tonų tekstilės. Programa padidino klientų lojalumą ir pagerino prekės ženklo įvaizdį cirkuliacinės mados kontekste.

---

11. Verslo rekomendacijos Second Hand rinkai

Pardavėjams ir startuoliams:

1. Specializuokis: Nesistenk konkuruoti su Vinted jų pačių aikštelėje. Rask nišą second hand rinkoje (pvz., 90-ųjų vintage, sportinė premium naudota apranga, ekologiški vaikų drabužiai) ir tapk jos ekspertu.
2. Autentiškumas ir pasakojimas: Vartotojai, ypač Gen Z, nori pažinti antrą ranką turinčio produkto istoriją. Kas buvo ankstesnis savininkas? Iš kur jis kilęs? Kodėl šis drabužis yra ypatingas?
3. Naudok socialinius tinklus: TikTok ir Instagram yra tavo geriausios rinkodaros priemonės second hand parduotuvėms. Skelbk autentišką turinį, bendradarbiauk su mikro-influenceriais (5-50 tūkst. sekėjų), skatindamas cirkuliacinę madą.
4. Rūpinkis klientų patirtimi: Greitas prekių išsiuntimas, švarios ir gerai supakuotos prekės, malonus bendravimas – tai pagrindas. Neigiama apžvalga gali sugadinti second hand parduotuvės reputaciją.
5. Investuok į technologijas: Jei valdai platformą su naudotais drabužiais, AI produktų vertinimui ir kategorizavimui yra būtinybė. Jei turi fizinę parduotuvę, apsvarstyk CRM sistemas ir lojalumo programas.

Investuotojams:

1. Antrinės apyvartos produktų rinka turi didžiulį augimo potencialą: CAGR (sudėtinis metinis augimo tempas) 18-22 % per artimiausius 5 metus yra puiki investicija į second hand sektorių.
2. Atkreipk dėmesį į premium ir luxury resale segmentus: Tai pelningiausios nišos naudotų drabužių rinkoje, su maržomis siekiančiomis 40-60 %.
3. Technologijos yra ateitis: Investuok į startuolius, kurie kuria AI naudotų produktų vertinimui, blockchain autentiškumui patikrinti, AR virtualioms persirengimo kabinoms second hand parduotuvėms.
4. Logistika ir įvykdymas: Second hand platformos, kurios išspręs siuntimo kaštų problemą (pvz., per savo paėmimo punktų tinklą), įgis konkurencinį pranašumą cirkuliariosios mados rinkoje.
5. ESG ir poveikio investavimas: Investicijos į second hand turi matomą ekologinį ir socialinį poveikį, kas yra patrauklu ESG fondams.

---

12. Santrauka

Lenkijos second hand rinka 2026 metais yra brandus, dinamiškas sektorius, vertas 12,3 mlrd PLN, augantis daugiau nei 26 % per metus. Jį varo Z ir Millenialų kartos, kurios derina unikalumo paieškas su ekologine sąmoningumu, ir jis tapo pilnaverčiu mažmeninės prekybos segmentu, o ne marginalia alternatyva.

Internetinis kanalas dominuoja (72 % naudotų drabužių rinkos vertės), o Vinted, OLX, Allegro bei specializuotos parduotuvės, tokios kaip FajneCiuchy24.pl, yra pagrindiniai žaidėjai. Fizinės naudotų drabužių parduotuvės transformuojasi – jų skaičius mažėja, tačiau auga kokybė ir specializacija.

Naudotų produktų rinkos iššūkiai yra logistika, aukštos kokybės produktų autentiškumo patikra ir konkurencija su itin pigiomis greitosios mados prekėmis. Tačiau ES reglamentai (DAC7, EPR, skaitmeniniai produktų pasai) bei auganti ekologinė sąmoningumas ir cirkuliariosios mados populiarumas dirba antrinės apyvartos rinkos naudai.

Prognozės optimistinės: iki 2030 metų second hand rinkos vertė gali viršyti 25 mlrd PLN, o kas trečias drabužis, perkamas Lenkijoje, bus iš antros rankos.

Verslininkams ir investuotojams antrinės apyvartos rinka yra sektorius, pilnas galimybių – nuo nišinių vintage butikų su naudotais drabužiais iki pažangių technologinių platformų. Raktas į sėkmę naudotų daiktų rinkoje yra specializacija, autentiškumas, technologijų panaudojimas ir gilus supratimas apie vertybes, kurios šiandien svarbios vartotojams: unikalumas, atsakomybė ir išmanusis apsipirkimas.

Lenkijos antrojoje rankoje parduodamų produktų rinka nebėra alternatyva – tai naujoji norma. Cirkulinė mada ir second hand parduotuvės tapo atsakingos vartojimo pagrindu ir raktu į tvarią Lenkijos mažmeninės prekybos ateitį.

13. Cirkulinės mados rinka pasaulyje: pasaulinė revoliucija

Lenkijos perpardavimo rinka neveikia vakuume – ji yra pasaulinio reiškinio dalis, kuris pertvarko mados pramonę visuose žemynuose. Pasaulinės dėvėtų drabužių ir cirkulinės mados rinkos vertė 2026 metais pasiekė virš 317 mlrd. USD ir auga 2-3 kartus greičiau nei naujų drabužių rinka.

13.1. Pasaulinės rinkos mastas

Pasaulinės perpardavimo mados rinkos vertė (2026):

• Bendra rinka: 210-317 mlrd. USD (priklausomai nuo skaičiavimo metodikos)
• Prognozė 2035 metams: 581 mlrd. USD
• CAGR (2025-2035): 10,7-12,4%

Palyginimui: pasaulinė „naujų“ drabužių rinka auga tik 2-3% per metus, tuo tarpu dėvėtų drabužių sektorius fiksuoja daugiau nei 10-15% metinį augimą. Analitikai prognozuoja, kad iki 2029 metų perpardavimo rinka pranoks fast fashion vertę.

Remiantis State of Fashion 2026 ataskaita, dėvėtų drabužių pardavimai per artimiausius dvejus metus augs dvigubai ar trigubai greičiau nei naujų drabužių pardavimai, pasiekdami 317 mlrd. dolerių.

13.2. Geografinis pasiskirstymas: Kur auga sparčiausiai?

Regioninės dalys pasaulinėje perpardavimo rinkoje (2026):

1. Šiaurės Amerika: 32% (~100 mlrd. USD)

• JAV dominavimas, kur daugiau nei 61% vartotojų aktyviai dalyvauja dėvėtų drabužių ar thrift shopping pirkimuose
• Pirmaujančios platformos: ThredUp, Poshmark, The RealReal, Depop
• Vidutinė metinė antros rankos pirkinių vertė vienam asmeniui: ~380 USD
• Pagrindinės tendencijos: prabangos perpardavimas (+42%), prekių ženklų integracija su trade-in programomis

2. Europa: 28% (~88 mlrd. USD)

• Apie 59% Europos vartotojų renkasi dėvėtus drabužius dėl tvarumo
• Lyderis: Prancūzija (Vinted tapo didžiausiu mažmeninės prekybos pardavėju šalyje pagal apimtį 2024 metais)
• Stiprios rinkos: Vokietija, JK, Lenkija, Skandinavijos šalys
• Reguliacinis spaudimas: ES direktyva dėl skaitmeninių produktų pasų, draudimas naikinti neparduotus drabužius

3. Azija ir Ramusis vandenynas: 30 % (~95 mlrd. USD)

• Sparčiausiai augantis regionas (CAGR ~12-15 %)
• Tokios šalys kaip Kinija, Indija ir Japonija dominuoja rinkoje dėl didelės populiacijos ir augančio dėvėtų drabužių priėmimo
• Kinija: Xianyu (Alibaba), YCloset
• Japonija: Mercari, Zozoused – stipriai įsišaknijusi vintage kultūra
• Indija: Elanic, CoutLoot – skatina ekonominiai veiksniai
• 2024 m. Azijos ir Ramiojo vandenyno regiono rinkos vertė buvo apie 54 mlrd. USD, prognozuojama, kad iki 2034 m. ji pasieks 164,5 mlrd. USD

4. Artimieji Rytai ir Afrika: 10 % (~32 mlrd. USD)

• Auganti rinka, skatinama prieinamų kainų
• Kenija: viena didžiausių „mitumba“ (dėvėtų drabužių) rinkų Afrikoje
• 10 % Kenijos darbo jėgos (2 mln. žmonių) dirba drabužių perpardavimo sektoriuje

13.3. Pagrindinės pasaulinės platformos

Platformų reitingas pagal GMV (Bendroji prekių vertė) ir pasiekiamumą:

1. Vinted (Europa)

• Pajamos 2024 m.: 813 mln. EUR (+36 % metinis augimas)
• Grynoji pelno suma: 76,7 mln. EUR (4 kartus augimas per metus)
• Įvertinimas: ~8 mlrd. EUR
• Plėtros strategija: JAV (Londonas-Niujorkas jungtys), naujos produktų kategorijos
• Modelis: pardavėjai nemoka komisinių, moka tik pirkėjai („pirkėjo apsaugos mokestis“)

2. ThredUp (JAV)

• GMV 2024: ~970 mln. USD
• Pajamos: 322 mln. USD
• ThredUp pranešė, kad 2025 m. pirmąjį ketvirtį naujų pirkėjų skaičius išaugo 95 % palyginti su praėjusiais metais
• RaaS modelis (pardavimas kaip paslauga): partnerystės su prekės ženklais (Levi's, Madewell, Patagonia)
• Iššūkis: kova dėl pelningumo (grynasis nuostolis ~71 mln. USD 2023 m.)

3. Depop (JK/JAV, priklauso Etsy)

• GMV 2024: 788 mln. USD
• Pajamos: ~85 mln. USD
• 90 % aktyvių Depop vartotojų yra jaunesni nei 26 metų
• Modelis: „Instagram pirkimams“ – dėmesys aukštos kokybės nuotraukoms ir influenceriams
• Įsigijimas per Etsy (2021): 1,6 mlrd. USD

4. Poshmark (JAV, priklauso Naver)

• GMV: ~1,7 mlrd. USD
• Socialinio pardavimo modelis – stiprios bendruomeninės funkcijos
• Įsigytas Pietų Korėjos Naver (2023) po nusivylimo IPO
• Konkurencija: mažėja Vinted ir Depop naudai

5. The RealReal (JAV – prabanga)

• GMV 2023: 1,7 mlrd. USD
• Pajamos: 549 mln. USD
• The RealReal pirmąjį ketvirtį užfiksavo 11 % pajamų augimą, palyginti su praėjusiais metais
• Specializacija: prabangių produktų autentiškumo patvirtinimas
• Iššūkis: pelningumo siekimas (nuostolis ~168 mln. USD 2023 m.)

6. Vestiaire Collective (Prancūzija – prabanga)

• GMV 2023: 888 mln. USD (824 mln. EUR)
• Pajamos: 164 mln. USD
• Misija: „mados pramonės transformacija į tvaresnę ateitį“
• Investuotojai: Kering, Condé Nast, private equity fondai

13.4. Pasaulinės vartotojų tendencijos

Z karta ir Millenialai kaip augimo variklis:

• Apie 40 % Z kartos pirkėjų pernai įsigijo naudotus drabužius
• 62 % Z kartos pirkėjų teikia pirmenybę tvariems prekės ženklams
• Jauniems vartotojams naudotų daiktų pirkimas nėra ekonominis kompromisas, o sąmoningas stiliaus ir ekologinis pasirinkimas

Luxury Resale – naujas prestižas:

• Prabangos perpardavimo rinka sudaro 27 % prabangių prekių rinkos
• Platformos kaip Vestiaire, The RealReal siūlo Hermès rankinių, Rolex laikrodžių autentiškumo patvirtinimą
• Naudotos prabangos pirkimas šiandien yra „protingas apsipirkimas“, o ne „taupymas dėl skurdo“

„Thrifting“ kaip socialinė tendencija:

• 3 iš 4 vartotojų, perkančių antrą ranką, save identifikuoja kaip „thrifterius“ ir mėgsta tuo didžiuotis
• 74% teigia, kad naudoti drabužiai šiandien yra socialiai priimtinesni nei prieš 5 metus
• TikTok ir Instagram: hashtag'ai #thrifting, #secondhandfind turi milijardus peržiūrų

13.5. Ekologinis poveikis pasauliniu mastu

Mados pramonė kasmet išskiria apie 2,1 milijardo tonų CO2e. Naudotų drabužių pirkimas leidžia išvengti naujų drabužių gamybos emisijų:

• Už kiekvienus 100 nupirktų naudotų drabužių pakeičiama 60-85 naujų produktų, kas žymiai sumažina šiltnamio efektą sukeliančių dujų emisijas ir toksinų naudojimą
• Vinted savo 2023 m. ataskaitoje apskaičiavo, kad jų platforma leido išvengti 678 691 tonų CO2e emisijos, tai yra 1,25 kg CO2e už kiekvieną secondhand pirkimą
• Vienas atnaujintas išmanusis telefonas sutaupo ~47 kg CO2

Tačiau ekspertai įspėja: naudotos drabužių pardavimų augimas yra papildomas verslams ir nepakeičia naujų prekių gamybos, todėl be įsipareigojimo mažinti naujų drabužių gamybą nematysime energijos suvartojimo ir vartotojų atliekų mažėjimo.

13.6. Pasaulinės pramonės iššūkiai

Pelningumo problema:
Dauguma didelių perpardavimo platformų vis dar kovoja dėl pelningumo:

• ThredUp: nuostolis 71 mln. USD (2023)
• The RealReal: nuostolis 168 mln. USD (2023)
• Vestiaire Collective: neigiamas EBITDA 33 mln. USD

Tik Vinted pasiekė pelningumą (2023 – pirmieji pilni metai su grynuoju pelnu). Sunkumų priežastys:

• Aukštos logistikos išlaidos (ypač pristatymui)
• Autentiškumo patikros kaštai (premium produktams)
• Konkurencija dėl pardavėjų ir pirkėjų

Rinkos konsolidacija:

• Depop → įsigytas Etsy už 1,6 mlrd. USD (2021)
• Poshmark → įsigytas Naver (2023)
• Vestiaire Collective susijungė su Tradesy (2022)

Tendencija rodo, kad mažesnėms platformoms sunku išgyventi savarankiškai.

Konkurencija iš itin pigių greitosios mados produktų:
Platformos kaip Shein, Temu siūlo naujus drabužius dažnai už mažesnę kainą nei naudoti, kas kelia grėsmę „taupių pirkinių“ segmentui.

13.7. Reglamentai ir institucinė parama

Europos Sąjunga:

• Skaitmeninių pasų direktyva (įsigalios nuo 2026 m.): kiekvienas tekstilės produktas turės skaitmeninį pasą su informacija apie sudėtį, kilmę, taisymo galimybes
• Draudimas naikinti neparduotus produktus (Prancūzija – pionierė): prekės ženklai privalo perduoti neparduotus produktus pakartotiniam naudojimui
• EPR (Išplėstinė gamintojo atsakomybė): gamintojai finansuoja tekstilės surinkimo ir perdirbimo sistemas

JAV:
ThredUp ir Vestiaire Collective peticijoje (2024 m. rugpjūtis) protestuoja prieš dvigubą naudotos aprangos apmokestinimą, kuris trukdo pramonės plėtrai.

13.8. Pasaulinės prognozės iki 2035 m.

Pagrindinės prognozės:

• Rinkos vertė pasieks 581 mlrd. USD iki 2035 m. (CAGR ~10,7 %)
• Naudotos aprangos rinka iki 2029 m. aplenks greitąją madą
• Internetinė prekyba sudarys >80 % sandorių vertės (šiuo metu ~70-72 %)
• Dirbtinis intelektas ir automatizavimas dominuos vertinime, kategorizavime, personalizavime
• Blockchain taps prabangos prekių autentiškumo standartas

Pagrindinės augimo sritys:

1. Azija-Ramiojo vandenyno regionas – sparčiausias augimas dėl jaunos populiacijos, skaitmenizacijos ir augančios vidurinės klasės
2. Europa – stabilus augimas, skatinamas reguliavimo ir ekologinės sąmonės
3. Šiaurės Amerika – brandi rinka, bet vis dar su aukšta dinamika prabangios perpardavimo srityje

13.9. Lenkija pasaulio kontekste

Lenkijos rinka (12,3 mlrd. PLN / ~2,8 mlrd. USD) sudaro apie 1% pasaulinės perpardavimo rinkos, atitinkančią Lenkijos poziciją pasaulio ekonomikoje. Tačiau Lenkijos augimo dinamika (+26% metinis augimas) yra didesnė už pasaulinį vidurkį (~12%), tai reiškia, kad Lenkija „vejasi“ labiau išsivysčiusias rinkas.

Panašumai:

• Z kartos ir Millenialų dominavimas
• Perėjimas nuo ekonominių motyvų prie ekologinių ir stilistinių
• Internetinio kanalo dominavimas (72% Lenkijoje prieš 70-75% pasaulyje)

Skirtumai:

• Vinted Lenkijoje turi didesnę rinkos dalį (54%) nei daugumoje kitų šalių
• Lenkijos rinka vis dar turi daug ką pasivyti prabangios perpardavimo srityje
• Pirkimo kultūra „lumpeksuose“ yra labiau įsišaknijusi nei JAV ar Jungtinėje Karalystėje

13.10. Apžvalga: Apskritinė revoliucija

Pasaulinė apskritinės mados ir perpardavimo rinka nebe niša – tai pagrindinė mados pramonės pokyčių kryptis. 317 mlrd. USD vertė 2026 m. yra tik pradžia – prognozuojama, kad rinka per dešimtmetį padvigubės.

Šią rinką varo Z karta, kuri antrinės rinkos pirkimus laiko vertybių manifestu, palaikoma klimato reguliavimo ir augančios ekologinės sąmonės, ji perkuria „naujo“ ir „naudoto“ sąvokas. Ateityje riba tarp šių kategorijų gali visiškai išnykti – svarbi bus tik produkto kokybė, stilius ir anglies pėdsakas, nesvarbu, ar tai pirmas, antras ar penktas jo gyvenimas.

Lenkija, kurios augimo dinamika viršija pasaulinį vidurkį, yra aktyvi šios revoliucijos dalyvė. Artimiausiais metais Lenkijos vartotojas turės dar daugiau platformų pasirinkimo, geresnes naudotų prekių pirkimo priemones ir didėjančią sąmoningumą, kad kiekvienas pirkimas yra balsavimas už planetos ateitį.

---

Ataskaita parengta: 2026 m. sausis
Šaltiniai: Rinkos tendencijų analizė 2021-2025, e-komercijos platformų duomenys, pramonės ataskaitos, vartotojų tyrimai, mažmeninės prekybos analitikų prognozės.

Patikrinkite mūsų naujausią tiekimą kategorijoje naujienos. Atrinkome jums geriausias prekių ženklus, patikrinome sudėtis ir išmatavome kiekvieną vienetą. Raskite savo unikalų daiktą jau šiandien!