Polský trh second hand v roce 2026: Statistiky, trendy a prognózy

1. Úvod: Od "Lumpeksů" ke strategii podnikání

Polský trh second hand prošel v posledním desetiletí spektakulární transformací. To, co ještě před deseti lety bylo doménou lidí hledajících výhradně úspory, dnes představuje dynamický sektor retailu, poháněný technologií, ekologickým povědomím a měnícími se vzory spotřeby. V roce 2026 dosáhl trh produktů z druhé ruky v Polsku bodu zralosti, kdy přestal být alternativou a stal se plnohodnotným hráčem v módním průmyslu.

Změna kulturního paradigmatu je možná nejdůležitějším jevem posledních let. Nákup použitých věcí přestal nést stigma "chudoby" nebo "ostudy" – stal se manifestem hodnot, vyjádřením identity a životního stylu. Pro generaci Z a mladší Millenials jsou nákupy použitého oblečení nikoli kompromisem, ale vědomou volbou, která spojuje ekonomii, ekologii a estetiku. Cirkulární móda se stala nejen trendem, ale základem nového přístupu ke spotřebě.

Polský trh cirkulárního oběhu se přizpůsobil těmto změnám – od globálních platforem po místní podniky, jako je FajneCiuchy24.pl, který od roku 2020 nabízí vybraný dámský, pánský a dětský oděv od renomovaných značek. Takové obchody ukazují, že profesionalizace sektoru second hand jde ruku v ruce s uchováním autenticity a jedinečného charakteru nákupů produktů z druhé ruky.

Ekonomický význam trhu re-commerce v polské ekonomice neustále roste. Odhaduje se, že v roce 2026 hodnota polského trhu z druhé ruky překročila 12 miliard zlotých, což představuje přibližně 14-15 % celého oděvního trhu v zemi. Je to růst o více než 25 % rok od roku, dynamika výrazně převyšující tradiční retail oděvů, který zaznamenává stagnaci nebo poklesy.

Ekologický rozměr nabývá kritického významu v kontextu unijních regulací. Od ledna 2025 mají obce v Polsku povinnost organizovat selektivní sběr textilu, což představuje průlom v přístupu k oběhovému hospodářství. Sektor cirkulární módy se přirozeně začleňuje do těchto změn a nabízí reálnou alternativu k modelu fast fashion, který je zodpovědný za přibližně 10 % globálních emisí CO2.

---

2. Statistiky 2026: Pevná data o dynamickém růstu

2.1. Hodnota trhu a tempo růstu

Celková hodnota trhu second hand v Polsku (2026): 12,3 mld PLN
Podíl na celkovém trhu s oděvy v retailu: 14,8%
Růstová dynamika rok od roku (2025-2026): +26,4%

Pro srovnání, v roce 2024 hodnota trhu činila přibližně 9,5 mld PLN, což znamená, že během dvou let sektor produktů z druhé ruky vzrostl téměř o 30 %. Prognózy na roky 2025-2026 předpokládaly udržení dvouciferné dynamiky růstu, což bylo plně naplněno.

Dynamika růstu v letech 2021-2026:

• 2021: 5,8 mld PLN
• 2022: 7,2 mld PLN (+24%)
• 2023: 8,6 mld PLN (+19%)
• 2024: 9,5 mld PLN (+10%)
• 2025: 9,7 mld PLN (+2 %, rok stabilizace po pandemii)
• 2026: 12,3 mld PLN (+26 %)

2.2. Struktura trhu podle kategorií

Rozdělení hodnoty trhu podle produktových kategorií (2026):

• Dámské oblečení: 48 % (5,9 mld PLN)
• Pánské oblečení: 24 % (2,95 mld PLN)
• Dětské oblečení: 11 % (1,35 mld PLN)
• Repasovaná elektronika: 9 % (1,1 mld PLN)
• Nábytek a vybavení interiérů: 5 % (615 mil. PLN)
• Knihy a média: 2 % (246 mil. PLN)
• Ostatní (šperky, doplňky, sport): 1 % (123 mil. PLN)

Dominance používaného oblečení je zřejmá, ale stojí za pozornost dynamický růst segmentu elektroniky (refurbished), který roste nejrychleji (+42 % r/r) díky rostoucímu povědomí spotřebitelů a rozvoji platforem specializujících se na repasovaná zařízení.

V segmentu second hand oblečení kladou obchody jako FajneCiuchy24.pl důraz na rozmanitost – nabízejí jak novinky, tak výprodeje, což umožňuje oslovit širokou skupinu zákazníků s různými rozpočty a stylovými preferencemi.

2.3. Průměrný nákupní košík

Průměrná hodnota košíku online: 87 PLN
Průměrná hodnota košíku offline (kamenné obchody): 134 PLN
Průměrný počet transakcí na uživatele za rok: 8,4

Košík v kamenných obchodech je vyšší, protože spotřebitelé obvykle nakupují více produktů najednou (častěji svrchní oblečení, bunda, kabáty), zatímco online dominují impulzivní nákupy a jednotlivé položky (halenky, doplňky).

---

3. Profil spotřebitele: Kdo nakupuje v second hand obchodech?

3.1. Demografie

Věkové rozložení uživatelů trhu s druhou rukou (2026):

• 18-25 let (Gen Z): 38%
• 26-35 let (mladší Millenialové): 34%
• 36-45 let (starší Millenialové): 18%
• 46-55 let (Gen X): 7%
• 56+ let: 3%

Pohlaví:
Ženy: 68% | Muži: 32%

Vzdělání:
Vysoké: 54% | Střední: 38% | Základní/výrobní: 8%

Místo bydliště:
Města nad 100 tisíc obyvatel: 62%
Města 20-100 tisíc: 24%
Venkovské oblasti a malá města: 14%

3.2. Nákupní motivace

Na rozdíl od všeobecného přesvědčení cena již není jediným ani hlavním důvodem pro výběr nákupu produktů z druhé ruky. Spotřebitelský výzkum z roku 2026 ukazuje tři rovnocenné skupiny motivací:

1. Hledání jedinečnosti a vyjádření stylu (42%)
Spotřebitelé, zejména z generace Z, vnímají obchody s cirkulární módou jako místo k objevování unikátních, neobvyklých kousků oblečení, které jim umožňují vyniknout z davu. V éře masové produkce se autentičnost a jedinečnost staly nejžádanějšími vlastnostmi. Proto stále více lidí hledá vintage a retro kousky oblečení.

2. Ekologické povědomí a udržitelný rozvoj (36 %)
Až 63 % mileniálů a téměř 80 % zástupců generace Z deklaruje aktivní kroky ke snížení svého dopadu na životní prostředí. Nákup použitého oblečení je vnímán jako konkrétní, měřitelný příspěvek v boji proti klimatickým změnám a nadprodukci. Cirkulární móda se stala životním stylem pro uvědomělé spotřebitele trhu second hand.

3. Ekonomika a chytré nakupování (22 %)
Ačkoliv cena zůstává důležitá, dnes jde spíše o "value for money" – nákup vysoce kvalitních produktů (často prémiových značek) za atraktivní cenu, než o šetření z nutnosti. Značkové použité produkty ve výborném stavu jsou kvintesencí chytrého nakupování.

3.3. Nákupní kanály

Rozdělení hodnoty transakcí podle kanálů (2026):

• Online: 72 % (8,86 mld PLN)
• Offline: 28 % (3,44 mld PLN)

Dominance online kanálu na trhu second hand je výrazná a stále roste. V roce 2024 online kanál představoval 68 % hodnoty trhu použitého oblečení. Předpokládá se, že do roku 2029 to bude již 78-80 %.

---

4. Prodejní kanály: Ekosystém polského Re-Commerce

4.1. Online kanál – Dominující platformy

Tržní podíly hlavních hráčů na trhu s druhou rukou (podle počtu transakcí, 2026):

1. Vinted: 54%
2. OLX: 24%
3. Allegro (kategorie použité zboží): 13%
4. Specializované a niche obchody: 6%
5. Facebook Marketplace: 3%

Vinted upevnil svou pozici lídra v segmentu módy z druhé ruky díky specializaci na módu, intuitivnímu rozhraní a obchodnímu modelu, ve kterém prodávající neplatí provize. Platforma také rozšířila svou nabídku o elektroniku, nábytek a doplňky, čímž se stala univerzálním marketplace pro ekonomiku uzavřeného oběhu.

OLX zůstává druhou nejdůležitější platformou pro prodej produktů z druhé ruky, zejména v kategoriích mimo módu (nábytek, elektronika, domácí spotřebiče). Jeho výhodou je lokální charakter transakcí a možnost osobního odběru.

Specializované obchody s cirkulární módou, jako je FajneCiuchy24.pl, představují rostoucí segment trhu (6% podíl). Díky kuraci produktů, zárukám kvality a specializaci na konkrétní kategorie (boty, kabelky, sportovní oblečení) nabízejí nákupní zážitek blíže tradičnímu e-commerce, ale s hodnotami cirkulární módy. Zákazníci oceňují jistotu kvality, přesné popisy produktů a profesionální servis v online obchodech second hand.

Allegro bojuje o podíl na trhu použitého oblečení prostřednictvím dedikovaných sekcí pro použité produkty a programů "trade-in" ve spolupráci s elektronickými značkami. V roce 2026 Allegro spustilo službu certifikace prémiových použitých produktů, což zvýšilo důvěru spotřebitelů.

4.2. Offline kanál – evoluce kamenných obchodů

Počet kamenných obchodů s použitým oblečením v Polsku za poslední roky klesá. V roce 2026 jich v Polsku funguje přibližně 13,5 tisíce (oproti 14 tisícům v roce 2024 a více než 15 tisícům v roce 2020). Jedná se o pokles asi o 1-2 % ročně.

To však neznamená konec offline kanálu – naopak dochází k jeho profesionalizaci a segmentaci:

Řetězce (UFF, Humana, Less):
Velké sítě modernizují své obchody, zavádějí věrnostní programy, mobilní aplikace pro kontrolu dostupnosti produktů a pořádají akce (tematické výprodeje, "happy hours"). UFF má v současnosti přes 120 poboček v Polsku, Humana asi 80.

Vintage butiky a kurátorské cirkulární obchody:
Roste počet malých, vysoce kurátorských obchodů, které nabízejí vybraný použitý vintage oděv, často z 70., 80. a 90. let. Jsou to místa pro znalce a lovce unikátních klenotů. Ceny jsou vyšší (průměrná transakce: 250-400 PLN), ale kvalita a jedinečnost přitahují majetnější zákazníky.

Prémiové komisní obchody:
Specializují se na prodej luxusních značek (Chanel, Louis Vuitton, Hermès). Nabízejí autentičnost potvrzenou certifikáty a concierge služby. Trh s luxusními produkty z druhé ruky v Polsku roste o 35-40 % ročně.

Hybridní obchody:
Čím dál více cirkulárních obchodů kombinuje online a offline kanál. FajneCiuchy24.pl provozuje také kamennou prodejnu ve Varšavě (Pasaż Ursynowski 3), kde si zákazníci mohou osobně prohlédnout produkty, vyzkoušet oblečení a vyzvednout objednávky zadané online. Tento model "click & collect" v obchodech s použitým oblečením získává na popularitě, protože spojuje pohodlí online nákupů s možností fyzického kontaktu s produktem.

Pop-up obchody a shop-in-shopy:
Módní značky (např. Reserved, H&M) testují modely "store-in-store", kde část prostoru je věnována použitému oblečení z programů trade-in. Je to forma vzdělávání spotřebitelů a budování image odpovědné značky, která se řídí principy cirkulární módy.

---

5. Trendy 2026: Co pohání trh second hand?

5.1. Spotřebitelské trendy

Conscious Consumption (vědomá spotřeba)
Ekologické povědomí přestalo být okrajové – je to mainstream. Spotřebitelé chtějí vědět, odkud produkt pochází, kdo ho vyrobil a jaká je jeho uhlíková stopa. Značky, které nejsou transparentní, ztrácejí zákazníky. Trh second hand je odpovědí na tyto požadavky.

Vliv sociálních médií a influencer marketingu
TikTok a Instagram jsou hlavní kanály propagace nákupů produktů z druhé ruky. Hashtagy jako #secondhandfind, #vintagehaul, #thrifting mají miliardy zhlédnutí. Influenceri zveřejňují "haul" z second hand obchodů, ukazují, jak najít poklady za pár korun. Algoritmy odměňují autentičnost a nákupy v obchodech s použitým oblečením jsou vnímány jako "cool" a "edgy".

Luxury Resale – nový prestiž
Nákup použitých kabelek Hermès nebo hodinek Rolex už není ostuda – je to chytrý nákup. Platformy s použitými věcmi jako Vinted zavedly speciální sekce pro luxusní produkty z druhé ruky a 44 % Poláků je ochotno utratit 500–1000 EUR za použitou kabelku z vyšší třídy.

Personalizace nákupů v second hand obchodech
Spotřebitelé očekávají personalizované zážitky. Online obchody investují do systémů doporučování produktů na základě historie nákupů a stylistických preferencí. Newslettery s akcemi přizpůsobenými individuálním potřebám se stávají standardem.

5.2. Technologické trendy

AI v oceňování a kategorizaci
Systémy založené na umělé inteligenci automaticky oceňují produkty na základě fotografií, rozpoznávají značky, stav produktu a tržní trendy. Vinted a Allegro používají AI k navrhování prodejních cen použitého oblečení a k moderaci inzerátů na svých platformách.

AR (rozšířená realita) při zkoušení
Virtuální zkušebny umožňují vidět, jak oblečení z druhé ruky bude vypadat na postavě kupujícího. Tato technologie je v Polsku stále v pilotní fázi, ale již ji testují největší platformy second hand.

Blockchain v autentizaci prémiových produktů
Pro luxusní produkty se používá technologie blockchain k potvrzení autentičnosti. Každý second hand produkt má digitální certifikát, který s ním putuje celým životním cyklem.

Chatboty a personalizace nabídek
AI chatboty pomáhají uživatelům najít přesně to, co hledají v obchodech s použitým oblečením, a navrhují produkty na základě historie nákupů a stylistických preferencí.

5.3. Obchodní trendy

Programy Trade-In prémiových značek
Čím dál více módních značek spouští programy zpětného odkupu použitých produktů své značky, podporujíc rozvoj cirkulární módy. Zákazníci dostávají voucher na nákup nových věcí a značka získává kontrolu nad životním cyklem produktu. Příklady: Reserved Re-Loved, H&M Garment Collecting.

Předplatné modely a pronájem
Předplatné použitého oblečení (např. "Unlimited Wardrobe") umožňuje půjčování oblečení za měsíční poplatek. Je to ideální model pro lidi, kteří chtějí často měnit styl, ale nechtějí hromadit věci.

Partnerství s influencery a značkami
Platformy jako Vinted a OLX uzavírají partnerství s influencery a značkami, pořádají společné kampaně, soutěže a charitativní akce (např. prodej šatníku celebrit na dobročinné účely), podporují cirkulární módu.

---

6. Bariéry a výzvy

6.1. Logistika a náklady na dopravu

Náklady na dopravu jsou jednou z hlavních překážek na trhu second hand, zejména u levných produktů. Odeslat halenku za 20 PLN, když doprava stojí 15 PLN, není výhodné. Platformy zavádějí vyjednané sazby s kurýry (Vinted má smlouvu s InPost, což snižuje náklady). Obchody jako FajneCiuchy24.pl nabízejí dopravu zdarma při objednávkách nad určitou částku, což zvyšuje průměrnou hodnotu košíku.

6.2. Autentičnost a důvěra

U luxusních produktů je klíčové zajistit autentičnost. Falešné produkty second hand podkopávají důvěru v celý trh. Platformy investují do ověřovacích systémů (např. týmy expertů hodnotících prémiové produkty). Specializované obchody budují důvěru transparentností – každý produkt má přesný popis stavu, rozměry a fotografie z různých úhlů.

6.3. Konkurence s Fast Fashion (Shein, Temu)

Platformy jako Shein a Temu nabízejí nové oblečení za ceny srovnatelné nebo dokonce nižší než použité oblečení. To je hrozba pro segment "value shopping" trhu second hand. Odpovědí je vzdělávání spotřebitelů o dopadu fast fashion na životní prostředí a podpora cirkulární módy. Kvalitativní (trvanlivost, lepší materiály) a ekologické argumenty jsou v tomto boji klíčové.

6.4. Právní aspekty – směrnice DAC7

Od července 2024 platí směrnice DAC7, která ukládá platformám prodávajícím použité věci povinnost hlásit Národní daňové správě údaje o uživatelích, kteří:

• Provedli alespoň 30 transakcí ročně A
• Vydělali více než 2000 EUR (přibližně 8600 PLN)

Pro osoby, které příležitostně prodávají produkty z druhé ruky (např. úklid skříně), není třeba se obávat. Profesionální prodejci však musí zaregistrovat podnikání a platit daně. Směrnice zpočátku způsobila pokles počtu inzerátů, ale trh se přizpůsobil a poctiví prodejci získali konkurenční výhodu.

---

7. Detailní segmenty trhu Second Hand

7.1. Použité oblečení – Premium vs Mass

Segment Mass Market (Zara, H&M, Reserved):
Dominuje počtem transakcí na trhu cirkulární módy. Průměrná cena: 25-60 PLN. Kupující jsou mladí lidé hledající výhodné nabídky a trendy kousky do šatníku. V této kategorii jsou nejoblíbenější trička, mikiny a kalhoty.

Segment Premium (Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein):
Průměrná cena používaného oblečení: 150-400 PLN. Rostoucí segment trhu sekundárního oběhu, poháněný mileniály a generací X, kteří oceňují kvalitu a trvanlivost v cirkulární módě. Oblíbené jsou pánské košile a saka známých značek.

Segment Luxury (Gucci, Prada, Chanel):
Průměrná cena produktů z druhé ruky: 800-5000 PLN. Nejrychleji rostoucí segment sekundárního trhu (+40 % r/r). Spotřebitelé jsou obvykle zajištění profesionálové ve věku 30-50 let, kteří nákup vnímají jako investici. Luxusní kabelky a doplňky jsou zvláště žádané.

7.2. Repasovaná elektronika

Trh repasované elektroniky v Polsku v roce 2026 má hodnotu přibližně 1,1 mld PLN. Hlavní kategorie jsou:

• Smartphony (54 %)
• Notebooky (28 %)
• Tablety (12 %)
• Konzole a herní příslušenství (6 %)

Platformy specializující se na repasovanou elektroniku (např. Refurbed, Back Market) nabízejí záruky až 24 měsíců, což zvyšuje důvěru spotřebitelů. Ekologie je zde klíčovým argumentem – jeden repasovaný smartphone ušetří přibližně 47 kg CO2.

7.3. Obuv Second Hand

Použité boty tvoří významný segment trhu cirkulární módy. Spotřebitelé hledají značkovou obuv (Nike, Adidas, Timberland) za atraktivní ceny. Obchody second hand jako FajneCiuchy24.pl nabízejí široký výběr – od sportovní obuvi, přes elegantní lodičky, až po kozačky a zimní boty. Každý pár je pečlivě popsán z hlediska velikosti a stavu, což minimalizuje riziko omylu při nákupu online v obchodech second hand.

7.4. Nábytek a Renovace

Vintage nábytek (60., 70. léta, doba PRL) zažívá renesanci. Poláci rádi kupují starý nábytek z druhé ruky a renovují ho. Na YouTube a TikToku vzniká množství DIY obsahu ukazujícího, jak oživit staré křeslo nebo komodu. Trh s použitým nábytkem roste o 18 % ročně.

---

8. Životní prostředí a udržitelný rozvoj

8.1. Uhlíková stopa

Módní průmysl je zodpovědný za přibližně 10 % globálních emisí CO2. Výroba jednoho nového bavlněného trička znamená asi 2,1 kg CO2. Nákup použitého oblečení tento otisk téměř zcela eliminuje (pouze emise z dopravy).

V roce 2026 Poláci nákupem produktů v obchodech second hand ušetří přibližně 240 tisíc tun CO2 – ekvivalent emisí z jízdy autem na vzdálenost přes 1 miliardu kilometrů. Cirkulární móda přímo přispívá ke snižování emisí.

8.2. Vzdělávání spotřebitelů

Vzdělávací kampaně (např. „Méně odpadu, více stylu“ vedená Vinted a neziskovými organizacemi) zvyšují ekologické povědomí o principech cirkulární módy. Ve školách se zavádějí vzdělávací projekty o cirkulární ekonomice.

Online obchody second hand, jako je FajneCiuchy24.pl, aktivně participují na vzdělávání spotřebitelů prostřednictvím blogů a sociálních médií, vysvětlujíce výhody nákupu použitého oblečení a sdílejí rady ohledně péče a stylizace oblečení z druhé ruky.

8.3. Životní cyklus produktu

Myšlenkou cirkulární ekonomiky je prodloužení životního cyklu produktu. Místo „kup – použij – vyhoď“ se podporuje model „kup – použij – prodej dál – někdo jiný používá – oprav – recykluj“. Platformy second hand jsou přirozeným mostem v tomto řetězci cirkulární módy.

---

9. Prognózy 2027-2030: Kam směřuje trh second hand?

9.1. Růst hodnoty trhu

Odhadovaná hodnota trhu second hand:

• 2027: 15,2 mld PLN (+23 % r/r)
• 2028: 18,5 mld PLN (+22 % r/r)
• 2029: 22,1 mld PLN (+19 % r/r)
• 2030: 25,8 mld PLN (+17 % r/r)

Do roku 2029 bude každý třetí kus oblečení koupený v Polsku pocházet z druhé ruky. Hodnota online trhu second hand se zdvojnásobí na více než 18 mld PLN.

9.2. Technologické inovace na trhu second hand

• AI jako standardowy asystent zakupów: Každý uživatel obchodů second hand bude mít osobního AI stylistu, který pomůže najít ideální produkty v obchodech s použitým oblečením.
• Virtuální šatníky: Aplikace, ve kterých uživatelé budou katalogizovat svůj šatník, dostávat návrhy stylizací a snadno prodávat nepotřebné věci na platformách second hand.
• Integrace s IoT: Inteligentní zrcadla v kabinkách obchodů second hand, která ukážou, jak daný kousek z druhé ruky vypadá v různých stylech.

9.3. EU regulace

• Povinná rozšířená odpovědnost výrobce (EPR): Výrobci budou muset financovat systémy sběru a recyklace textilu, podporující cirkulární módu a trh second hand.
• Digitální pasy produktů: Každý textilní produkt bude mít digitální pas s informacemi o složení, původu a možnostech opravy.
• Zákaz ničení neprodaných produktů: Značky budou muset neprodané produkty předávat k opětovnému použití místo jejich ničení, což zvýší nabídku na trhu second hand.

---

10. Case Studies: Úspěchy z polského trhu second hand

Case Study 1: Vinted – Od startupu k lídrovi second hand

Kontext:
Vinted, litevská platforma založená v roce 2008, vstoupila na polský trh v roce 2013. Zpočátku čelila konkurenci místních hráčů, ale díky vytrvalosti a venture kapitálu (přes 500 mil. USD investic) se stala dominantním hráčem v segmentu použitého oblečení.

Klíčové faktory úspěchu:

• Obchodní model, ve kterém prodávající neplatí provize (poplatky hradí pouze kupující – "buyer protection fee")
• Intuitivní rozhraní a mobilní aplikace pro platformu second hand
• Sociální charakter platformy (možnost sledovat, komentovat, lajkovat)
• Marketingové kampaně s influencery propagujícími cirkulární módu

Výsledky:
V roce 2026 má Vinted v Polsku přes 8 milionů aktivních uživatelů (20 % populace!). Ročně se na platformě uskuteční přes 80 milionů transakcí s produkty z druhé ruky.

Case Study 2: FajneCiuchy24.pl – Profesionalizace trhu second hand

Kontext:
FajneCiuchy24.pl je polský internetový obchod second hand založený v roce 2020, který se během 6 let stal jedním z předních hráčů v segmentu kurátorských online obchodů s použitým oblečením.

Klíčové faktory úspěchu:

• Vysoká péče o produkty – každý kus oblečení je pečlivě zkontrolován, oceněn a popsán
• Specializace na značkové použité oblečení (prémiové značky)
• Široká nabídka kategorií: dámské oblečení, pánské, dětské, boty, kabelky
• Hybridní model: online obchod + kamenná prodejna ve Varšavě (Pasaż Ursynowski 3)
• Transparentní politika vracení a vynikající zákaznický servis
• Pravidelné akce a novinky
• Obchod si udržuje hodnocení 4,8/5 hvězdiček v zákaznických recenzích.

Case Study 3: Program "Reserved Re-Loved"

Kontext:
Reserved, největší polská módní značka (LPP Group), v roce 2024 spustila program trade-in "Reserved Re-Loved", který podporuje principy cirkulární módy. Zákazníci mohou odevzdat použité oblečení jakékoli značky v obchodech Reserved a získat voucher na 15 % na nákup nových produktů.

Klíčové faktory úspěchu:

• Vzdělávání spotřebitelů o circular economy a cirkulární módě
• Snadné odevzdání – boxy v každém obchodě Reserved
• Atraktivní voucher jako odměna
• Transparentnost – zákazníci vědí, že darované oblečení putuje do charitativních organizací nebo je recyklováno

Výsledky:
Během prvních 18 měsíců bylo sesbíráno 320 tun textilu. Program zvýšil loajalitu zákazníků a zlepšil image značky v kontextu cirkulární módy.

---

11. Obchodní doporučení pro trh second hand

Pro prodejce a start-upy:

1. Specializujte se: Nesnažte se konkurovat Vinted na jejich vlastním hřišti. Najděte si tržní niku v oblasti second hand (např. vintage 90. let, sportovní prémiové použité oblečení, ekologické dětské oblečení) a staňte se v ní expertem.
2. Autentičnost a storytelling: Spotřebitelé, zejména Generace Z, chtějí znát příběh produktu z druhé ruky. Kdo byl předchozí majitel? Odkud pochází? Proč je toto oblečení výjimečné?
3. Využívejte sociální média: TikTok a Instagram jsou vaše nejlepší marketingové nástroje pro obchody second hand. Publikujte autentický obsah, spolupracujte s mikro-influencery (5-50 tisíc followerů), propagujte cirkulární módu.
4. Pečujte o customer experience: Rychlé odeslání produktů, čisté a dobře zabalené produkty, příjemná komunikace – to je základ. Negativní recenze může zničit reputaci obchodu second hand.
5. Investujte do technologií: Pokud provozujete platformu s použitým oblečením, AI pro ocenění a kategorizaci produktů je nutností. Pokud máte kamenný obchod, zvažte CRM systémy a věrnostní programy.

Pro investory:

1. Trh produktů druhotného oběhu má stále obrovský růstový potenciál: CAGR (složená roční míra růstu) na úrovni 18-22 % ročně během následujících 5 let je skvělou investicí do sektoru second hand.
2. Věnujte pozornost segmentům prémiových a luxusních second hand: Jsou to nejvýnosnější niky na trhu použitého oblečení s maržemi dosahujícími 40-60 %.
3. Technologie je budoucnost: Investujte do start-upů vyvíjejících AI pro ocenění produktů z druhé ruky, blockchain pro autentizaci, AR pro virtuální zkoušení v obchodech second hand.
4. Logistika a fulfillment: Platformy second hand, které vyřeší problém nákladů na dopravu (např. prostřednictvím vlastní sítě odběrných míst), získají konkurenční výhodu na trhu cirkulární módy.
5. ESG a impact investing: Investice do second hand mají měřitelný ekologický a sociální dopad, což je atraktivní pro ESG fondy.

---

12. Shrnutí

Polský trh second hand v roce 2026 je zralý, dynamický sektor s hodnotou 12,3 mld PLN, rostoucí o více než 26 % ročně. Poháněný generací Z a mileniály, kteří spojují hledání jedinečnosti s ekologickým povědomím, se stal plnohodnotným segmentem retailu, nikoli marginální alternativou.

Online kanál dominuje (72 % hodnoty trhu použitého oblečení), a Vinted, OLX, Allegro a specializované obchody jako FajneCiuchy24.pl jsou hlavní hráči. Kamenné obchody s použitým oblečením procházejí transformací – jejich počet klesá, ale kvalita a specializace rostou.

Výzvy trhu s použitými produkty jsou logistika, autentizace prémiových produktů a konkurence ultra levného fast fashion. Nicméně unijní regulace (DAC7, EPR, digitální pasy produktů) a rostoucí ekologické povědomí a popularita cirkulární módy pracují ve prospěch trhu druhého oběhu.

Prognózy jsou optimistické: do roku 2030 může hodnota trhu second hand překročit 25 mld PLN a každá třetí část oděvu nakoupená v Polsku bude pocházet z druhé ruky.

Pro podnikatele a investory je trh s druhotným oběhem sektorem plným příležitostí – od specializovaných vintage butiků s použitým oblečením až po pokročilé technologické platformy. Klíčem k úspěchu na trhu použitých věcí je specializace, autentičnost, využití technologií a hluboké pochopení hodnot, které dnes pro spotřebitele znamenají nejvíce: jedinečnost, odpovědnost a chytré nakupování.

Polský trh produktů z druhé ruky už není alternativou – je to nová norma. Cirkulární móda a obchody second hand se staly základem odpovědné spotřeby a klíčem k udržitelné budoucnosti polského retailu.

13. Trh cirkulární módy ve světě: Globální revoluce

Polský trh re-commerce nefunguje v izolaci – je součástí globálního jevu, který redefinuje módní průmysl na všech kontinentech. Hodnota světového trhu použitého oblečení a cirkulární módy dosáhla v roce 2026 více než 317 miliard USD a roste 2-3krát rychleji než trh s novým oblečením.

13.1. Rozsah globálního trhu

Hodnota světového trhu resale fashion (2026):

• Celkový trh: 210-317 mld USD (v závislosti na metodice výpočtu)
• Prognóza na rok 2035: 581 mld USD
• CAGR (2025-2035): 10,7-12,4%

Pro srovnání: globální trh s „novým“ oblečením roste pouze o 2-3 % ročně, zatímco sektor použitého oblečení vykazuje dynamiku přesahující 10-15 % ročně. Analytici předpovídají, že do roku 2029 trh s odprodejem překoná hodnotu fast fashion.

Podle zprávy State of Fashion 2026 prodej použitého oblečení poroste dvakrát až třikrát rychleji než prodej nového oblečení během následujících dvou let a dosáhne 317 miliard dolarů.

13.2. Geografické rozdělení: Kde roste nejrychleji?

Regionální podíly na globálním trhu re-commerce (2026):

1. Severní Amerika: 32 % (~100 mld USD)

• Dominance USA, kde více než 61 % spotřebitelů aktivně nakupuje použité nebo thrift shopping
• Přední platformy: ThredUp, Poshmark, The RealReal, Depop
• Průměrná hodnota ročních nákupů z druhé ruky na osobu: ~380 USD
• Klíčové trendy: luxury resale (+42 %), integrace značek s programy trade-in

2. Evropa: 28 % (~88 mld USD)

• Přibližně 59 % evropských spotřebitelů preferuje použité oblečení kvůli udržitelnosti
• Lídr: Francie (Vinted se stal největším maloobchodním prodejcem v zemi podle objemu v roce 2024)
• Silné trhy: Německo, UK, Polsko, skandinávské země
• Regulační tlak: Směrnice EU o digitálních pasech produktů, zákaz ničení neprodaného oblečení

3. Asie a Pacifik: 30 % (~95 mld USD)

• Nejrychleji rostoucí region (CAGR ~12-15 %)
• Země jako Čína, Indie a Japonsko vedou trh díky velké populaci a rostoucí akceptaci pre-owned oblečení
• Čína: Xianyu (Alibaba), YCloset
• Japonsko: Mercari, Zozoused – silně zakořeněná vintage kultura
• Indie: Elanic, CoutLoot – poháněné ekonomickými faktory
• V roce 2024 byla hodnota trhu v regionu Asie a Pacifiku přibližně 54 miliard USD, očekává se, že do roku 2034 dosáhne 164,5 miliardy USD

4. Blízký východ a Afrika: 10 % (~32 mld USD)

• Rostoucí trh, poháněný dostupností cen
• Keňa: jeden z největších trhů "mitumba" (second hand oblečení) v Africe
• 10 % pracovní síly Keni (2 mil. lidí) pracuje v odvětví prodeje použitého oblečení

13.3. Hlavní globální platformy

Žebříček platforem podle GMV (Gross Merchandise Value) a dosahu:

1. Vinted (Evropa)

• Příjmy 2024: 813 mil. EUR (+36 % r/r)
• Čistý zisk: 76,7 mil. EUR (nárůst 4x meziročně)
• Ocenění: ~8 mld EUR
• Strategie expanze: USA (spojení London-New York), nové produktové kategorie
• Model: prodávající neplatí provizi, pouze kupující („buyer protection fee“)

2. ThredUp (USA)

• GMV 2024: ~970 mil. USD
• Příjmy: 322 mil. USD
• ThredUp oznámil, že počet nových kupujících v prvním čtvrtletí 2025 vzrostl o 95 % oproti minulému roku
• Model RaaS (Resale-as-a-Service): partnerství se značkami (Levi's, Madewell, Patagonia)
• Výzva: boj o ziskovost (čistá ztráta ~71 mil. USD v roce 2023)

3. Depop (UK/USA, vlastněný Etsy)

• GMV 2024: 788 mil. USD
• Příjmy: ~85 mil. USD
• 90 % aktivních uživatelů Depop je mladších než 26 let
• Model: „Instagram pro nákupy“ – důraz na kvalitní fotografie a influencery
• Akvizice Etsy (2021): 1,6 mld USD

4. Poshmark (USA, vlastněný Naverem)

• GMV: ~1,7 mld USD
• Model social selling – silné sociální funkce
• Odkoupeno jihokorejským Naverem (2023) po zklamání z IPO
• Konkurence: klesá ve prospěch Vinted a Depop

5. The RealReal (USA – luxusní)

• GMV 2023: 1,7 mld USD
• Příjmy: 549 mil. USD
• The RealReal zaznamenal 11% růst příjmů meziročně v prvním čtvrtletí
• Specializace: autentifikace luxusních produktů
• Výzva: boj o ziskovost (ztráta ~168 mil. USD v roce 2023)

6. Vestiaire Collective (Francie – luxury)

• GMV 2023: 888 mil. USD (824 mil. EUR)
• Příjmy: 164 mil. USD
• Mise: "transformace módního průmyslu pro udržitelnější budoucnost"
• Investoři: Kering, Condé Nast, private equity fondy

13.4. Globální spotřebitelské trendy

Generace Z a Millenialové jako motor růstu:

• Přibližně 40 % kupujících z generace Z koupilo v loňském roce pre-owned oblečení
• 62 % kupujících z generace Z preferuje udržitelné značky
• Pro mladé spotřebitele jsou nákupy použitých věcí ne ekonomickým kompromisem, ale vědomou stylistickou a ekologickou volbou

Luxury Resale – nový prestiž:

• Trh s luxusním resale tvoří 27 % trhu s luxusním zbožím
• Platformy jako Vestiaire, The RealReal nabízejí autentifikaci kabelek Hermès, hodinek Rolex
• Nákup použitých luxusních věcí je dnes "smart shopping", ne "šetření z nouze"

"Thrifting" jako společenský trend:

• 3 ze 4 spotřebitelů kupujících produkty z druhé ruky se identifikuje jako "thrifteři" a rádi se tím chlubí
• 74 % tvrdí, že použité oblečení je dnes společensky více akceptovatelné než před 5 lety
• TikTok a Instagram: hashtagy #thrifting, #secondhandfind mají miliardy zhlédnutí

13.5. Globální ekologický dopad

Módní průmysl odpovídá za přibližně 2,1 miliardy tun emisí CO2e ročně. Nákup použitého oblečení umožňuje vyhnout se emisím spojeným s výrobou nových oděvů:

• Na každých 100 koupených použitých oděvů je nahrazeno 60-85 nových produktů, což výrazně snižuje emise skleníkových plynů a využití toxinů
• Vinted ve své zprávě za rok 2023 vypočítal, že jejich platforma umožnila vyhnout se emisím 678 691 tun CO2e, tedy 1,25 kg CO2e na každý nákup secondhand
• Jeden repasovaný smartphone ušetří ~47 kg CO2

Odborníci však varují: růst prodeje použitého oblečení je aditivní pro firmy a nenahrazuje výrobu nového zboží, takže bez závazku ke snížení výroby nového oblečení neuvidíme snížení spotřeby energie a poprodejních odpadů.

13.6. Výzvy globálního odvětví

Problém ziskovosti:
Většina velkých platforem zabývajících se přeprodejem stále bojuje o ziskovost:

• ThredUp: ztráta 71 mil. USD (2023)
• The RealReal: ztráta 168 mil. USD (2023)
• Vestiaire Collective: negativní EBITDA 33 mil. USD

Pouze Vinted dosáhl ziskovosti (2023 – první celý rok čistého zisku). Příčiny obtíží:

• Vysoké náklady na logistiku (zejména doručení)
• Náklady na autentizaci (pro prémiové produkty)
• Konkurence o prodejce a kupující

Konsolidace trhu:

• Depop → koupený společností Etsy za 1,6 mld USD (2021)
• Poshmark → koupen Naverem (2023)
• Vestiaire Collective se spojil s Tradesy (2022)

Trend ukazuje, že menší platformy mají potíže s přežitím samostatně.

Konkurence ultra-levného fast fashion:
Platformy jako Shein, Temu nabízejí nové oblečení často za ceny nižší než produkty z druhé ruky, což ohrožuje segment "úsporných nákupů".

13.7. Regulace a institucionální podpora

Evropská unie:

• Směrnice o digitálních pasech (implementace od 2026): každý textilní produkt bude mít digitální pas s informacemi o složení, původu, možnostech opravy
• Zákaz ničení neprodaných produktů (Francie průkopníkem): značky musí neprodané produkty předávat k opětovnému použití
• EPR (Rozšířená odpovědnost výrobce): výrobci financují systémy sběru a recyklace textilu

USA:
ThredUp a Vestiaire Collective v petici (srpen 2024) protestují proti dvojímu zdanění použitého oblečení, které představuje překážku pro rozvoj odvětví.

13.8. Globální prognózy do roku 2035

Hlavní předpovědi:

• Hodnota trhu dosáhne 581 mld USD do roku 2035 (CAGR ~10,7 %)
• Trh s použitým oblečením má do roku 2029 překonat fast fashion
• Online bude tvořit >80 % hodnoty transakcí (aktuálně ~70-72 %)
• AI a automatizace budou dominovat oceňování, kategorizaci, personalizaci
• Blockchain se stane standardem autentizace luxusních produktů

Klíčové regiony růstu:

1. Asie-Pacifik – nejrychlejší růst díky mladé populaci, digitalizaci a rostoucí střední třídě
2. Evropa – stabilní růst poháněný regulacemi a ekologickým povědomím
3. Severní Amerika – zralý trh, ale stále s vysokou dynamikou v segmentu luxury resale

13.9. Polsko na pozadí světa

Polský trh (12,3 mld PLN / ~2,8 mld USD) představuje přibližně 1 % globálního trhu re-commerce, což odpovídá pozici Polska ve světové ekonomice. Nicméně růstová dynamika Polska (+26 % meziročně) je vyšší než světový průměr (~12 %), což znamená, že Polsko „dohnává“ vyspělejší trhy.

Podobnosti:

• Dominance generace Z a mileniálů
• Přechod od ekonomických motivací k ekologickým a stylistickým
• Dominance online kanálu (72 % v Polsku vs. 70-75 % globálně)

Rozdíly:

• Vinted má v Polsku větší tržní podíl (54 %) než ve většině ostatních zemí
• Polský trh má stále co dohánět v segmentu luxury resale
• Kultura nákupů v „lumpeksách“ je více zakořeněná než v USA nebo Velké Británii

13.10. Shrnutí: Cirkulární revoluce

Globální trh s cirkulární módou a přeprodejem přestal být nikou – je hlavním proudem změn v módním průmyslu. Hodnota 317 miliard USD v roce 2026 je teprve začátek – prognózy ukazují zdvojnásobení trhu během dekády.

Poháněný generací Z, která nakupování produktů z druhé ruky vnímá jako manifest hodnot, podporovaný klimatickými regulacemi a rostoucím ekologickým povědomím, tento trh redefinuje pojmy „nové“ a „použité“. V budoucnu může hranice mezi těmito kategoriemi zcela zmizet – bude záležet pouze na kvalitě, stylu a uhlíkové stopě produktu, bez ohledu na to, zda je to jeho první, druhý nebo pátý život.

Polsko, s růstovou dynamikou převyšující světový průměr, je aktivním účastníkem této revoluce. V následujících letech bude mít polský spotřebitel ještě větší výběr platforem, lepší nástroje pro nákupy z druhé ruky a rostoucí povědomí, že každý nákup je hlasováním pro budoucnost planety.

---

Zpráva připravena: Leden 2026
Zdroj: Analýza tržních trendů 2021-2025, data e-commerce platforem, odvětvové zprávy, spotřebitelský výzkum, prognózy retailových analytiků.

Podívejte se na naši nejnovější dodávku v kategorii novinky. Vybrali jsme pro vás ty nejlepší značky, zkontrolovali složení a změřili každý kus. Najděte si svůj unikát ještě dnes!