Polski rynek second hand w 2026: Statystyki, trendy i prognozy

1. Wprowadzenie: Od "Lumpeksów" do Strategii Biznesowej

Polski rynek second hand przeszedł w ostatniej dekadzie spektakularną transformację. To, co jeszcze dziesięć lat temu było domeną osób szukających wyłącznie oszczędności, dziś stanowi dynamiczny sektor retailu, napędzany przez technologię, świadomość ekologiczną oraz zmieniające się wzorce konsumpcji. W 2026 roku rynek produktów z drugiej ręki w Polsce osiągnął punkt dojrzałości, w którym przestał być alternatywą, a stał się pełnoprawnym graczem w branży modowej.

Zmiana paradygmatu kulturowego jest być może najważniejszym zjawiskiem ostatnich lat. Kupowanie rzeczy używanych przestało nosić piętno "biedy" czy "wstydu" – stało się manifestem wartości, wyrazem tożsamości i stylu życia. Dla pokolenia Z i młodszych Millenialsów zakupy odzieży używanej to nie kompromis, lecz świadomy wybór, który łączy ekonomię, ekologię i estetykę. Moda cyrkularna stała się nie tylko trendem, ale fundamentem nowego podejścia do konsumpcji.

Polski rynek obiegu cyrkularnego dostosował się do tych zmian – od platform globalnych po lokalne przedsiębiorstwa, takie jak FajneCiuchy24.pl, który od 2020 roku oferuje wyselekcjonowaną odzież damską, męską oraz dziecięcą z renomowanych marek. Takie sklepy pokazują, że profesjonalizacja sektora second hand idzie w parze z zachowaniem autentyczności i unikalnego charakteru zakupów produktów z drugiej ręki.

Znaczenie ekonomiczne rynku re-commerce w polskiej gospodarce stale rośnie. Szacuje się, że w 2026 roku wartość polskiego rynku z drugiej ręki przekroczyła 12 miliardów złotych, co stanowi około 14-15% całego rynku odzieżowego w kraju. To wzrost o ponad 25% rok do roku, dynamika znacznie przewyższająca tradycyjny retail odzieżowy, który notuje stagnację lub spadki.

Wymiar ekologiczny nabiera krytycznego znaczenia w kontekście regulacji unijnych. Od stycznia 2025 roku gminy w Polsce mają obowiązek organizowania selektywnej zbiórki tekstyliów, co stanowi przełom w podejściu do gospodarki obiegu zamkniętego. Sektor mody cyrkularnej naturalnie wpisuje się w te zmiany, oferując realną alternatywę dla modelu fast fashion, który odpowiada za około 10% globalnej emisji CO2.

---

2. Statystyki 2026: Twarde Dane o Dynamicznym Wzroście

2.1. Wartość Rynku i Tempo Wzrostu

Całkowita wartość rynku second hand w Polsce (2026): 12,3 mld PLN
Udział w całkowitym rynku retail odzieżowego: 14,8%
Dynamika wzrostu rok do roku (2025-2026): +26,4%

Dla porównania, w 2024 roku wartość rynku wynosiła około 9,5 mld PLN, co oznacza, że w ciągu dwóch lat sektor produktów z drugiej ręki urósł o niemal 30%. Prognozy na lata 2025-2026 zakładały utrzymanie dwucyfrowej dynamiki wzrostu, co zostało w pełni zrealizowane.

Dynamika wzrostu w latach 2021-2026:

• 2021: 5,8 mld PLN
• 2022: 7,2 mld PLN (+24%)
• 2023: 8,6 mld PLN (+19%)
• 2024: 9,5 mld PLN (+10%)
• 2025: 9,7 mld PLN (+2%, rok stabilizacji po pandemii)
• 2026: 12,3 mld PLN (+26%)

2.2. Struktura Rynku według Kategorii

Podział wartości rynku według kategorii produktowych (2026):

• Odzież damska: 48% (5,9 mld PLN)
• Odzież męska: 24% (2,95 mld PLN)
• Odzież dziecięca: 11% (1,35 mld PLN)
• Elektronika refurbished: 9% (1,1 mld PLN)
• Meble i wyposażenie wnętrz: 5% (615 mln PLN)
• Książki i media: 2% (246 mln PLN)
• Inne (biżuteria, akcesoria, sport): 1% (123 mln PLN)

Dominacja odzieży używanej jest oczywista, ale warto zwrócić uwagę na dynamiczny wzrost segmentu elektroniki (refurbished), który rośnie najszybciej (+42% r/r) dzięki rosnącej świadomości konsumentów oraz rozwojowi platform specjalizujących się w odnowionych urządzeniach.

W segmencie odzieży z drugiej ręki, sklepy takie jak FajneCiuchy24.pl stawiają na różnorodność – oferują zarówno nowości, jak i wyprzedaże, co pozwala dotrzeć do szerokiego grona klientów o różnych budżetach i preferencjach stylistycznych.

2.3. Średni Koszyk Zakupowy

Średnia wartość koszyka online: 87 PLN
Średnia wartość koszyka offline (sklepy stacjonarne): 134 PLN
Średnia liczba transakcji na użytkownika rocznie: 8,4

Koszyk w sklepach stacjonarnych jest wyższy, ponieważ konsumenci kupują zazwyczaj więcej produktów na raz (częściej ubrania wierzchnie, kurtki, płaszcze), podczas gdy online dominują zakupy impulsywne i pojedyncze przedmioty (bluzki, akcesoria).

---

3. Profil Konsumenta: Kto Kupuje w Sklepach Second Hand?

3.1. Demografia

Rozkład wiekowy użytkowników rynku z drugiej ręki (2026):

• 18-25 lat (Gen Z): 38%
• 26-35 lat (młodsi Millenialsi): 34%
• 36-45 lat (starsi Millenialsi): 18%
• 46-55 lat (Gen X): 7%
• 56+ lat: 3%

Płeć:
Kobiety: 68% | Mężczyźni: 32%

Wykształcenie:
Wyższe: 54% | Średnie: 38% | Zawodowe/podstawowe: 8%

Miejsce zamieszkania:
Miasta powyżej 100 tys. mieszkańców: 62%
Miasta 20-100 tys.: 24%
Obszary wiejskie i małe miasta: 14%

3.2. Motywacje Zakupowe

Wbrew powszechnemu przekonaniu, cena nie jest już jedynym ani nawet głównym powodem wyboru zakupów produktów z drugiej ręki. Badania konsumenckie z 2026 roku pokazują trzy równorzędne grupy motywacji:

1. Poszukiwanie unikalności i wyrażanie stylu (42%)
Konsumenci, szczególnie z pokolenia Z, traktują sklepy modą cyrkularną jako miejsce do odkrywania unikatowych, nietypowych elementów garderoby, które pozwalają im wyróżnić się z tłumu. W erze masowej produkcji autentyczność i niepowtarzalność stały się najbardziej pożądanymi cechami. Dlatego coraz więcej osób poszukuje vintage i retro elementów garderoby.

2. Świadomość ekologiczna i zrównoważony rozwój (36%)
Aż 63% Millenialsów i niemal 80% przedstawicieli Gen Z deklaruje aktywne działania na rzecz minimalizowania swojego wpływu na środowisko. Kupowanie odzieży używanej jest postrzegane jako konkretny, mierzalny wkład w walkę ze zmianami klimatu i overprodukcją. Moda cyrkularna stała się stylem życia dla świadomych konsumentów rynku second hand.

3. Ekonomia i smart shopping (22%)
Choć cena pozostaje istotna, dziś chodzi bardziej o "value for money" – zakup wysokiej jakości produktów (często marek premium) w atrakcyjnej cenie, niż o oszczędzanie z konieczności. Markowe produkty używane w doskonałym stanie to kwintesencja smart shoppingu.

3.3. Kanały Zakupowe

Podział wartości transakcji według kanałów (2026):

• Online: 72% (8,86 mld PLN)
• Offline: 28% (3,44 mld PLN)

Dominacja kanału online w rynku second hand jest wyraźna i wciąż rośnie. W 2024 roku kanał online odpowiadał za 68% wartości rynku odzieży używanej. Przewiduje się, że do 2029 roku będzie to już 78-80%.

---

4. Kanały Sprzedaży: Ekosystem Polskiego Re-Commerce

4.1. Kanał Online – Platformy Dominujące

Udziały rynkowe głównych graczy rynku z drugiej ręki (według liczby transakcji, 2026):

1. Vinted: 54%
2. OLX: 24%
3. Allegro (kategoria używane): 13%
4. Sklepy specjalistyczne i niszowe: 6%
5. Facebook Marketplace: 3%

Vinted umocnił swoją pozycję lidera w segmencie mody z drugiej ręki dzięki specjalizacji w modzie, intuicyjnemu interfejsowi i modelowi biznesowemu, w którym sprzedający nie płacą prowizji. Platforma rozszerzyła również swoją ofertę o elektronikę, meble i akcesoria, stając się uniwersalnym marketplace'em dla gospodarki obiegu zamkniętego.

OLX pozostaje drugą najważniejszą platformą sprzedaży produktów z drugiej ręki, szczególnie w kategoriach innych niż moda (meble, elektronika, AGD). Jego przewagą jest lokalny charakter transakcji i możliwość odbioru osobistego.

Sklepy specjalistyczne z modą cyrkularną, takie jak FajneCiuchy24.pl, stanowią rosnący segment rynku (6% udziałów). Dzięki kuracji produktów, gwarancji jakości i specjalizacji w konkretnych kategoriach (buty, torebki, odzież sportowa) oferują doświadczenie zakupowe bliższe tradycyjnemu e-commerce, ale z wartościami mody cyrkularnej. Klienci cenią sobie pewność jakości, dokładne opisy produktów oraz profesjonalną obsługę w sklepach second hand online.

Allegro walczy o udział w rynku odzieży używanej poprzez dedykowane sekcje dla produktów używanych oraz programy "trade-in" we współpracy z markami elektronicznymi. W 2026 roku Allegro uruchomiło usługę certyfikacji produktów premium używanych, co zwiększyło zaufanie konsumentów.

4.2. Kanał Offline – Ewolucja Sklepów Stacjonarnych

Liczba stacjonarnych sklepów z odzieżą używaną od kilku lat. W 2026 roku w Polsce działa około 13,5 tys. sklepów (wobec 14 tys. w 2024 i ponad 15 tys. w 2020). To spadek o około 1-2% rocznie.

Jednak to nie oznacza końca kanału offline – wręcz przeciwnie, następuje jego profesjonalizacja i segmentacja:

Sieciówki (UFF, Humana, Less):
Duże sieci modernizują swoje sklepy, wprowadzają systemy lojalnościowe, aplikacje mobilne do sprawdzania dostępności produktów oraz organizują wydarzenia (wyprzedaże tematyczne, "happy hours"). UFF ma obecnie 120+ lokalizacji w Polsce, Humana około 80.

Butiki vintage i kuratorskie sklepy cyrkularne:
Rośnie liczba małych, wysoko wykuracjonowanych sklepów, które oferują wyselekcjonowaną odzież używaną vintage, często z lat 70., 80., 90. To miejsca dla koneserów i poszukiwaczy unikalnych klejnotów. Ceny są wyższe (średnia transakcja: 250-400 PLN), ale jakość i unikatowość przyciągają zamożniejszych klientów.

Komisy premium:
Specjalizują się w odsprzedaży luksusowych marek (Chanel, Louis Vuitton, Hermès). Oferują autentyczność potwierdzoną certyfikatami oraz usługi konsjerżowe. Rynek luksusowych produktów z drugiej ręki w Polsce rośnie o 35-40% rocznie.

Sklepy hybrydowe:
Coraz więcej sklepów cyrkularnych łączy kanał online z offline. FajneCiuchy24.pl prowadzi również punkt stacjonarny w Warszawie (Pasaż Ursynowski 3), gdzie klienci mogą osobiście obejrzeć produkty, przymierzyć ubrania i odebrać zamówienia złożone online. Ten model "click & collect" w sklepach z odzieżą używaną zdobywa popularność, łącząc wygodę zakupów online z możliwością fizycznego kontaktu z produktem.

Pop-up stores i shop-in-shops:
Marki modowe (np. Reserved, H&M) testują modele "store-in-store", gdzie część przestrzeni jest dedykowana odzieży używanej z programów trade-in. To forma edukacji konsumentów i budowania wizerunku odpowiedzialnej marki wpisującej się w zasady mody cyrkularnej.

---

5. Trendy 2026: Co Napędza Rynek Second Hand?

5.1. Trendy Konsumenckie

Conscious Consumption (Świadoma Konsumpcja)
Świadomość ekologiczna przestała być niszą – to mainstream. Konsumenci chcą wiedzieć, skąd pochodzi produkt, kto go wyprodukował, jaki jest jego ślad węglowy. Marki, które nie są transparentne, tracą klientów. Rynek second hand jest odpowiedzią na te oczekiwania.

Wpływ Social Media i Influencer Marketing
TikTok i Instagram to główne kanały promocji zakupów produktów z drugiej ręki. Hashagi takie jak #secondhandfind, #vintagehaul, #thrifting mają miliardy wyświetleń. Influencerzy publikują "haule" ze sklepów second hand, pokazując, jak znaleźć skarby za grosze. Algorytmy nagradzają autentyczność, a zakupy w sklepach z odzieżą używaną są postrzegane jako "cool" i "edgy".

Luxury Resale – Nowy Prestiż
Kupowanie używanych torebek Hermès lub zegarków Rolex nie jest już wstydem – to smart shopping. Platformy z rzeczami używanymi takie jak Vinted wprowadziły dedykowane sekcje dla produktów luksusowych z drugiej ręki, a 44% Polaków jest gotowych wydać 500-1000 EUR na używaną torebkę z górnej półki.

Personalizacja Zakupów w Sklepach Second Hand
Konsumenci oczekują spersonalizowanych doświadczeń. Sklepy online inwestują w systemy rekomendacji produktów na podstawie historii zakupów i preferencji stylistycznych. Newslettery z promocjami dostosowanymi do indywidualnych potrzeb stają się standardem.

5.2. Trendy Technologiczne

AI w Wycenie i Kategoryzacji
Systemy oparte na sztucznej inteligencji automatycznie wyceniają produkty na podstawie zdjęć, rozpoznają marki, stan produktu i trendy rynkowe. Vinted i Allegro używają AI do sugerowania cen sprzedaży odzieży używanej oraz do moderacji ogłoszeń na swoich platformach.

AR (Augmented Reality) w Przymierzaniu
Wirtualne przymierzalnie pozwalają zobaczyć, jak ubranie z drugiej ręki będzie wyglądało na sylwetce kupującego. Technologia ta jest jeszcze w fazie pilotażowej w Polsce, ale już testowana przez największe platformy second hand.

Blockchain w Autentykacji Produktów Premium
Dla produktów luksusowych używa się technologii blockchain do potwierdzenia autentyczności. Każdy produkt second hand ma cyfrowy certyfikat, który podróżuje z nim przez cały cykl życia.

Chatboty i Personalizacja Ofert
AI chatboty pomagają użytkownikom znaleźć dokładnie to, czego szukają w sklepach z odzieżą używaną, oraz sugerują produkty na podstawie historii zakupów i preferencji stylistycznych.

5.3. Trendy Biznesowe

Programy Trade-In Marek Premium
Coraz więcej marek modowych uruchamia programy odkupu używanych produktów własnej marki, wspierając rozwój mody cyrkularnej. Klienci dostają voucher na zakup nowych rzeczy, a marka zyskuje kontrolę nad cyklem życia produktu. Przykłady: Reserved Re-Loved, H&M Garment Collecting.

Modele Subskrypcyjne i Wynajem
Subskrypcje odzieży używanej (np. "Unlimited Wardrobe") pozwalają na wypożyczanie ubrań za miesięczną opłatę. To model idealny dla osób, które chcą zmieniać styl często, ale nie chcą gromadzić rzeczy.

Partnerstwa z Influencerami i Markami
Platformy takie jak Vinted i OLX zawierają partnerstwa z influencerami i markami, organizując wspólne kampanie, konkursy i akcje charytatywne (np. sprzedaż garderoby celebrytki na cele dobroczynne), promując modę cyrkularną.

---

6. Bariery i Wyzwania

6.1. Logistyka i Koszty Przesyłki

Koszty przesyłki są jedną z głównych barier w rynku second hand, szczególnie dla tanich produktów. Przesłanie bluzki za 20 PLN, gdy przesyłka kosztuje 15 PLN, jest nieopłacalne. Platformy wprowadzają negocjowane stawki z kurierami (Vinted ma umowę z InPost, co obniża koszty). Sklepy takie jak FajneCiuchy24.pl oferują darmową dostawę przy zamówieniach powyżej określonej kwoty, co zwiększa średnią wartość koszyka.

6.2. Autentyczność i Zaufanie

Przy produktach luksusowych kluczowe jest zapewnienie autentyczności. Fałszywe produkty second hand podważają zaufanie do całego rynku. Platformy inwestują w systemy weryfikacji (np. zespoły ekspertów oceniających produkty premium). Sklepy specjalistyczne budują zaufanie poprzez transparentność – każdy produkt ma dokładny opis stanu, wymiary i zdjęcia z różnych perspektyw.

6.3. Konkurencja z Fast Fashion (Shein, Temu)

Platformy typu Shein i Temu oferują nowe ubrania w cenach porównywalnych lub nawet niższych niż odzież używana. To zagrożenie dla segmentu "value shopping" rynku second hand. Odpowiedzią jest edukacja konsumentów o wpływie fast fashion na środowisko oraz promowanie mody cyrkularnej. Argumenty jakościowe (trwałość, lepsze materiały) i ekologiczne są kluczowe w tej walce.

6.4. Aspekty Prawne – Dyrektywa DAC7

Od lipca 2024 roku obowiązuje Dyrektywa DAC7, która nakłada na platformy sprzedające rzeczy używane obowiązek raportowania do Krajowej Administracji Skarbowej danych o użytkownikach, którzy:

• Przeprowadzili co najmniej 30 transakcji rocznie ORAZ
• Zarobili ponad 2000 EUR (około 8600 PLN)

Dla osób sprzedających okazjonalnie produkty z drugiej ręki (np. czyszczenie szafy) nie ma obaw. Jednak profesjonalni sprzedawcy muszą zarejestrować działalność gospodarczą i płacić podatki. Dyrektywa spowodowała początkowo spadek liczby ogłoszeń, ale rynek się dostosował, a uczciwi sprzedawcy zyskali przewagę konkurencyjną.

---

7. Segmenty Szczegółowe Rynku Second Hand

7.1. Odzież Używana – Premium vs Mass

Segment Mass Market (Zara, H&M, Reserved):
Dominuje pod względem liczby transakcji w rynku mody cyrkularnej. Przeciętna cena: 25-60 PLN. Kupujący to osoby młode, poszukujące okazji i trendowych elementów garderoby. W tej kategorii najpopularniejsze są t-shirty, bluzy i spodnie.

Segment Premium (Hugo Boss, Tommy Hilfiger, Calvin Klein):
Średnia cena odzieży używanej: 150-400 PLN. Rosnący segment rynku obiegu wtórnego, napędzany przez Millenialsów i Gen X, którzy cenią jakość i trwałość w modzie cyrkularnej. Popularne są koszule męskie i marynarki znanych marek.

Segment Luxury (Gucci, Prada, Chanel):
Średnia cena produktów z drugiej ręki: 800-5000 PLN. Najszybciej rosnący segment rynku wtórnego (+40% r/r). Konsumenci to zazwyczaj zamożni profesjonaliści 30-50 lat, którzy traktują zakup jako inwestycję. Luksusowe torebki i akcesoria są szczególnie poszukiwane.

7.2. Elektronika Refurbished

Rynek odnowionej elektroniki w Polsce w 2026 roku jest wart około 1,1 mld PLN. Główne kategorie to:

• Smartfony (54%)
• Laptopy (28%)
• Tablety (12%)
• Konsole i akcesoria gamingowe (6%)

Platformy specjalizujące się w elektronice refurbished (np. Refurbed, Back Market) oferują gwarancje do 24 miesięcy, co zwiększa zaufanie konsumentów. Ekologia jest tu kluczowym argumentem – jeden odnowiony smartfon oszczędza około 47 kg CO2.

7.3. Obuwie Second Hand

Buty używane stanowią istotny segment rynku mody cyrkularnej. Konsumenci poszukują markowego obuwia (Nike, Adidas, Timberland) w atrakcyjnych cenach. Sklepy second hand takie jak FajneCiuchy24.pl oferują szeroki wybór – od butów sportowych, przez eleganckie szpilki, po kozaki i buty zimowe. Każda para jest dokładnie opisana pod względem rozmiaru i stanu, co minimalizuje ryzyko pomyłki przy zakupie online w sklepach second hand.

7.4. Meble i Renowacja

Vintage meble (lata 60., 70., PRL) przeżywają renesans. Polacy chętnie kupują stare meble z drugiej ręki i je odnowiają. Na YouTube i TikToku masowo powstają treści DIY pokazujące, jak odświeżyć stary fotel czy komodę. Rynek mebli używanych rośnie o 18% rocznie.

---

8. Środowisko i Zrównoważony Rozwój

8.1. Ślad Węglowy

Przemysł modowy odpowiada za około 10% globalnych emisji CO2. Produkcja jednej nowej koszulki bawełnianej to około 2,1 kg CO2. Kupowanie odzieży używanej eliminuje ten ślad niemal w całości (jedynie emisje z transportu).

W 2026 roku Polacy kupując produkty w sklepach second hand zaoszczędzyli około 240 tys. ton CO2 – ekwiwalent emisji z jazdy samochodem na dystansie ponad 1 miliarda kilometrów. Moda cyrkularna bezpośrednio przyczynia się do redukcji emisji.

8.2. Edukacja Konsumentów

Kampanie edukacyjne (np. "Mniej śmieci, więcej stylu" prowadzona przez Vinted i organizacje pozarządowe) podnoszą świadomość ekologiczną zasad mody cyrkularnej. W szkołach wprowadza się projekty edukacyjne o circular economy.

Sklepy online second hand, takie jak FajneCiuchy24.pl, aktywnie uczestniczą w edukacji konsumentów poprzez blogi i social media, wyjaśniając korzyści płynące z zakupów odzieży używanej oraz dzieląc się poradami dotyczącymi pielęgnacji i stylizacji ubrań z drugiej ręki.

8.3. Cykl Życia Produktu

Ideą gospodarki obiegu zamkniętego jest wydłużenie cyklu życia produktu. Zamiast "kup – użyj – wyrzuć" promuje się model "kup – użyj – odsprzedaj – ktoś inny używa – napraw – recykling". Platformy second hand są naturalnym mostem w tym łańcuchu mody cyrkularnej.

---

9. Prognozy 2027-2030: Dokąd Zmierza Rynek Second Hand?

9.1. Wzrost Wartości Rynku

Prognozowana wartość rynku second hand:

• 2027: 15,2 mld PLN (+23% r/r)
• 2028: 18,5 mld PLN (+22% r/r)
• 2029: 22,1 mld PLN (+19% r/r)
• 2030: 25,8 mld PLN (+17% r/r)

Do 2029 roku co trzeci element garderoby kupowany w Polsce będzie pochodził z drugiej ręki. Wartość rynku online second hand podwoi się do ponad 18 mld PLN.

9.2. Innowacje Technologiczne w Rynku Second Hand

• AI jako standardowy asystent zakupów: Każdy użytkownik sklepów second hand będzie miał osobistego AI stylistę, który pomoże znaleźć idealne produkty w sklepach z odzieżą używaną.
• Wirtualne garderoby: Aplikacje, w których użytkownicy będą katalogować swoją garderobę, dostawać sugestie stylizacji i łatwo odsprzedawać niepotrzebne rzeczy na platformach second hand.
• Integracja z IoT: Inteligentne lustra w przymierzalniach sklepów second hand, które pokażą, jak dane ubranie z drugiej ręki wygląda w różnych stylizacjach.

9.3. Regulacje UE

• Obowiązkowa odpowiedzialność rozszerzona producenta (EPR): Producenci będą musieli finansować systemy zbiórki i recyklingu tekstyliów, wspierając modę cyrkularną i rynek second hand.
• Cyfrowe paszporty produktów: Każdy produkt tekstylny będzie miał cyfrowy paszport z informacjami o składzie, pochodzeniu, możliwościach naprawy.
• Zakaz niszczenia niesprzedanych produktów: Marki będą musiały oddawać niesprzedane produkty do ponownego użycia zamiast je niszczyć, co zwiększy podaż na rynku second hand.

---

10. Case Studies: Sukcesy z Polskiego Rynku Second Hand

Case Study 1: Vinted – Od Startupu do Lidera Second Hand

Kontekst:
Vinted, litewska platforma założona w 2008 roku, weszła na polski rynek w 2013 roku. Początkowo zmagała się z konkurencją lokalnych graczy, ale dzięki uporowi i kapitałowi venture capital (ponad 500 mln USD inwestycji) stała się dominującym graczem w segmencie odzieży używanej.

Kluczowe czynniki sukcesu:

• Model biznesowy, w którym sprzedający nie płacą prowizji (opłaty ponoszą tylko kupujący – "buyer protection fee")
• Intuicyjny interface i aplikacja mobilna dla platformy second hand
• Społecznościowy charakter platformy (możliwość obserwowania, komentowania, lajkowania)
• Kampanie marketingowe z influencerami promującymi modę cyrkularną

Wyniki:
W 2026 roku Vinted ma w Polsce ponad 8 milionów aktywnych użytkowników (20% populacji!). Rocznie przeprowadza się na platformie ponad 80 milionów transakcji produktów z drugiej ręki.

Case Study 2: FajneCiuchy24.pl – Profesjonalizacja Rynku Second Hand

Kontekst:
FajneCiuchy24.pl to polski sklep internetowy second hand założony w 2020 roku, który w ciągu 6 lat stał się jednym z czołowych graczy w segmencie kuratorskich sklepów online z odzieżą używaną.

Kluczowe czynniki sukcesu:

• Wysoka kuracja produktów – każdy element garderoby jest dokładnie sprawdzony, wyceniony i opisany
• Specjalizacja w markowej odzieży używanej (marki premium)
• Szeroka oferta kategorii: odzież damska, męska, dziecięca, buty, torebki
• Model hybrydowy: sklep online + punkt stacjonarny w Warszawie (Pasaż Ursynowski 3)
• Transparentna polityka zwrotów i doskonała obsługa klienta
• Regularne promocje i nowości
• Sklep utrzymuje 4,8/5 gwiazdek w opiniach klientów.

Case Study 3: Program "Reserved Re-Loved"

Kontekst:
Reserved, największa polska marka modowa (LPP Group), w 2024 roku uruchomiła program trade-in "Reserved Re-Loved", promujący zasady mody cyrkularnej. Klienci mogą oddać odzież używaną dowolnej marki w sklepach Reserved i otrzymać voucher 15% na zakup nowych produktów.

Kluczowe czynniki sukcesu:

• Edukacja konsumentów o circular economy i modzie cyrkularnej
• Łatwość oddania – boxy w każdym sklepie Reserved
• Atrakcyjny voucher jako nagroda
• Transparentność – klienci wiedzą, że oddane ubrania trafiają do organizacji charytatywnych lub są recyklingowane

Wyniki:
W ciągu pierwszych 18 miesięcy zebrano 320 ton tekstyliów. Program zwiększył lojalność klientów oraz poprawił wizerunek marki w kontekście mody cyrkularnej.

---

11. Rekomendacje Biznesowe dla Rynku Second Hand

Dla Sprzedawców i Start-upów:

1. Specjalizuj się: Nie próbuj konkurować z Vinted na ich własnym boisku. Znajdź niszę w rynku second hand (np. vintage lata 90., sportowa odzież używana premium, odzież dziecięca ekologiczna) i zostań w niej ekspertem.
2. Autentyczność i storytelling: Konsumenci, szczególnie Gen Z, chcą znać historię produktu z drugiej ręki. Kim był poprzedni właściciel? Skąd pochodzi? Dlaczego to ubranie jest wyjątkowe?
3. Wykorzystuj social media: TikTok i Instagram to twoje najlepsze narzędzia marketingowe dla sklepów second hand. Publikuj autentyczne treści, współpracuj z mikro-influencerami (5-50 tys. followersów), promując modę cyrkularną.
4. Dbaj o customer experience: Szybka wysyłka produktów, czyste i dobrze zapakowane produkty, miła komunikacja – to podstawa. Negatywna recenzja może zrujnować reputację sklepu second hand.
5. Inwestuj w technologię: Jeśli prowadzisz platformę z odzieżą używaną, AI do wyceny i kategoryzacji produktów to must-have. Jeśli masz sklep offline, rozważ systemu CRM i programy lojalnościowe.

Dla Inwestorów:

1. Rynek produktów obiegu wtórnego ma jeszcze ogromny potencjał wzrostu: CAGR (złożona stopa wzrostu) na poziomie 18-22% rocznie przez najbliższe 5 lat to świetna inwestycja w sektor second hand.
2. Zwróć uwagę na segmenty premium i luxury resale: To najbardziej rentowne nisze w rynku odzieży używanej, z marżami sięgającymi 40-60%.
3. Technologia to przyszłość: Inwestuj w start-upy rozwijające AI do wyceny produktów z drugiej ręki, blockchain do autentykacji, AR do wirtualnych przymierzalni dla sklepów second hand.
4. Logistyka i fulfillment: Platformy second hand, które rozwiążą problem kosztów wysyłki (np. poprzez własną sieć punktów odbioru), zyskają przewagę konkurencyjną w rynku mody cyrkularnej.
5. ESG i impact investing: Inwestycje w second hand mają mierzalny wpływ ekologiczny i społeczny, co jest atrakcyjne dla funduszy ESG.

---

12. Podsumowanie

Polski rynek second hand w 2026 roku to dojrzały, dynamiczny sektor o wartości 12,3 mld PLN, rosnący o ponad 26% rocznie. Napędzany przez pokolenie Z i Millenialsów, którzy łączą poszukiwanie unikalności ze świadomością ekologiczną, stał się pełnoprawnym segmentem retail, a nie marginalną alternatywą.

Kanał online dominuje (72% wartości rynku odzieży używanej), a Vinted, OLX, Allegro oraz sklepy specjalistyczne takie jak FajneCiuchy24.pl to główni gracze. Stacjonarne sklepy z odzieżą używaną przechodzą transformację – zmniejsza się ich liczba, ale rośnie jakość i specjalizacja.

Wyzwania rynku produktów używanych to logistyka, autentykacja produktów premium oraz konkurencja z ultra-taniego fast fashion. Jednak regulacje unijne (DAC7, EPR, cyfrowe paszporty produktów) oraz rosnąca świadomość ekologiczna i popularność mody cyrkularnej pracują na korzyść rynku drugiego obiegu.

Prognozy są optymistyczne: do 2030 roku wartość rynku second hand może przekroczyć 25 mld PLN, a co trzeci element garderoby kupowany w Polsce będzie pochodził z drugiej ręki.

Dla przedsiębiorców i inwestorów rynek obiegu wtórnego to sektor pełen możliwości – od niszowych butików vintage z odzieżą używaną po zaawansowane platformy technologiczne. Kluczem do sukcesu w rynku rzeczy używanych jest specjalizacja, autentyczność, wykorzystanie technologii oraz głębokie zrozumienie wartości, które dziś liczą się dla konsumentów: unikalność, odpowiedzialność i smart shopping.

Polski rynek produktów z drugiej ręki nie jest już alternatywą – to nowa normalność. Moda cyrkularna i sklepy second hand stały się fundamentem odpowiedzialnej konsumpcji i kluczem do zrównoważonej przyszłości polskiego retailu.

13. Rynek Mody Cyrkularnej na Świecie: Globalna Rewolucja

Polski rynek re-commerce nie funkcjonuje w próżni – jest częścią globalnego zjawiska, które redefiniuje przemysł modowy na wszystkich kontynentach. Wartość światowego rynku odzieży używanej i mody cyrkularnej osiągnęła w 2026 roku ponad 317 miliardów USD i rośnie 2-3 razy szybciej niż rynek odzieży nowej.

13.1. Skala Globalnego Rynku

Wartość światowego rynku resale fashion (2026):

• Całkowity rynek: 210-317 mld USD (w zależności od metodologii liczenia)
• Prognoza na 2035: 581 mld USD
• CAGR (2025-2035): 10,7-12,4%

Dla porównania: globalny rynek "nowej" odzieży rośnie zaledwie o 2-3% rocznie, podczas gdy sektor używanej odzieży notuje dynamikę przekraczającą 10-15% rocznie. Analitycy przewidują, że do 2029 roku rynek odsprzedaży przewyższy wartość fast fashion.

Według raportu State of Fashion 2026, sprzedaż odzieży używanej wzrośnie dwu- lub trzykrotnie szybciej niż sprzedaż nowych ubrań w ciągu najbliższych dwóch lat, osiągając 317 miliardów dolarów.

13.2. Podział Geograficzny: Gdzie Rośnie Najszybciej?

Udziały regionalne w globalnym rynku re-commerce (2026):

1. Ameryka Północna: 32% (~100 mld USD)

• Dominacja USA, gdzie ponad 61% konsumentów aktywnie uczestniczy w zakupach używanych lub thrift shopping
• Wiodące platformy: ThredUp, Poshmark, The RealReal, Depop
• Średnia wartość rocznych zakupów z drugiej ręki na osobę: ~380 USD
• Kluczowe trendy: luxury resale (+42%), integracja marek z programami trade-in

2. Europa: 28% (~88 mld USD)

• Około 59% europejskich konsumentów preferuje odzież używaną ze względu na zrównoważony rozwój
• Lider: Francja (Vinted został największym sprzedawcą detalicznym w kraju pod względem wolumenu w 2024 roku)
• Silne rynki: Niemcy, UK, Polska, kraje skandynawskie
• Regulatory push: Dyrektywa UE o cyfrowych paszportach produktów, zakaz niszczenia niesprzedanych ubrań

3. Azja i Pacyfik: 30% (~95 mld USD)

• Najszybciej rozwijający się region (CAGR ~12-15%)
• Kraje takie jak Chiny, Indie i Japonia prowadzą rynek ze względu na dużą populację i rosnącą akceptację odzieży pre-owned
• Chiny: Xianyu (Alibaba), YCloset
• Japonia: Mercari, Zozoused – kultura vintage mocno zakorzeniona
• Indie: Elanic, CoutLoot – napędzane czynnikami ekonomicznymi
• W 2024 roku wartość rynku w regionie Azji i Pacyfiku wynosiła około 54 miliardy USD, a przewiduje się, że do 2034 roku osiągnie 164,5 miliarda USD

4. Bliski Wschód i Afryka: 10% (~32 mld USD)

• Rynek wschodzący, napędzany przystępnością cenową
• Kenya: jeden z największych rynków "mitumba" (odzież z drugiej ręki) w Afryce
• 10% siły roboczej Kenii (2 mln osób) pracuje w branży odsprzedaży odzieży

13.3. Główne Globalne Platformy

Ranking platform według GMV (Gross Merchandise Value) i zasięgu:

1. Vinted (Europa)

• Przychody 2024: 813 mln EUR (+36% r/r)
• Zysk netto: 76,7 mln EUR (wzrost 4x rok do roku)
• Wycena: ~8 mld EUR
• Strategia ekspansji: USA (połączenia London-New York), nowe kategorie produktowe
• Model: sprzedający nie płacą prowizji, tylko kupujący ("buyer protection fee")

2. ThredUp (USA)

• GMV 2024: ~970 mln USD
• Przychody: 322 mln USD
• ThredUp poinformował, że liczba nowych nabywców w pierwszym kwartale 2025 roku wzrosła o 95% w porównaniu z ubiegłym rokiem
• Model RaaS (Resale-as-a-Service): partnerstwa z markami (Levi's, Madewell, Patagonia)
• Wyzwanie: walka o rentowność (strata netto ~71 mln USD w 2023)

3. Depop (UK/USA, własność Etsy)

• GMV 2024: 788 mln USD
• Przychody: ~85 mln USD
• 90% aktywnych użytkowników Depop ma mniej niż 26 lat
• Model: "Instagram dla zakupów" – nacisk na wysokiej jakości zdjęcia i influencerów
• Akwizycja przez Etsy (2021): 1,6 mld USD

4. Poshmark (USA, własność Naver)

• GMV: ~1,7 mld USD
• Model social selling – silne funkcje społecznościowe
• Wykupiony przez południowokoreański Naver (2023) po rozczarowującym IPO
• Konkurencja: spada na rzecz Vinted i Depop

5. The RealReal (USA – luxury)

• GMV 2023: 1,7 mld USD
• Przychody: 549 mln USD
• The RealReal odnotował 11% wzrost przychodów rok do roku w pierwszym kwartale
• Specjalizacja: autentyfikacja produktów luksusowych
• Wyzwanie: walka o rentowność (strata ~168 mln USD w 2023)

6. Vestiaire Collective (Francja – luxury)

• GMV 2023: 888 mln USD (824 mln EUR)
• Przychody: 164 mln USD
• Misja: "transformacja przemysłu modowego dla bardziej zrównoważonej przyszłości"
• Inwestorzy: Kering, Condé Nast, fundusze private equity

13.4. Globalne Trendy Konsumenckie

Gen Z i Millenialsowie jako motor wzrostu:

• Około 40% nabywców z pokolenia Z kupiło w ubiegłym roku odzież pre-owned
• 62% nabywców z pokolenia Z preferuje marki zrównoważone
• Dla młodych konsumentów zakupy używanych rzeczy to nie kompromis ekonomiczny, lecz świadomy wybór stylistyczny i ekologiczny

Luxury Resale – nowy prestiż:

• Rynek luksusowego resale stanowi 27% rynku dóbr luksusowych
• Platformy jak Vestiaire, The RealReal oferują autentyfikację torebek Hermès, zegarków Rolex
• Kupowanie używanego luksusu to dziś "smart shopping", nie "oszczędzanie z biedy"

"Thrifting" jako trend społeczny:

• 3 na 4 konsumentów kupujących produkty z drugiej ręki identyfikuje się jako "thrifterzy" i lubi się tym chwalić
• 74% twierdzi, że odzież używana jest dziś bardziej społecznie akceptowalna niż 5 lat temu
• TikTok i Instagram: hashtagi #thrifting, #secondhandfind mają miliardy wyświetleń

13.5. Wpływ Ekologiczny na Skalę Globalną

Przemysł modowy odpowiada za około 2,1 miliarda ton emisji CO2e rocznie. Zakup używanej odzieży pozwala uniknąć emisji związanych z produkcją nowych ubrań:

• Dla każdych 100 kupionych używanych ubrań zastępowanych jest 60-85 nowych produktów, co znacząco redukuje emisje gazów cieplarnianych i wykorzystanie toksyn
• Vinted w swoim raporcie za 2023 rok wyliczył, że ich platforma pozwoliła uniknąć emisji 678 691 ton CO2e, czyli 1,25 kg CO2e na każdy zakup secondhand
• Jeden odnowiony smartfon oszczędza ~47 kg CO2

Jednak eksperci przestrzegają: wzrost sprzedaży używanej odzieży jest addytywny dla firm i nie zastępuje produkcji nowych towarów, więc bez zobowiązania do zmniejszenia produkcji nowej odzieży nie zobaczymy redukcji zużycia energii i odpadów pokonsumenckich.

13.6. Wyzwania Globalnej Branży

Problem rentowności:
Większość dużych platform zajmujących się odsprzedażą wciąż walczy o rentowność:

• ThredUp: strata 71 mln USD (2023)
• The RealReal: strata 168 mln USD (2023)
• Vestiaire Collective: negatywny EBITDA 33 mln USD

Tylko Vinted osiągnął rentowność (2023 – pierwszy pełny rok zysku netto). Przyczyny trudności:

• Wysokie koszty logistyki (szczególnie dostawy)
• Koszty autentykacji (dla produktów premium)
• Konkurencja o sprzedawców i kupujących

Konsolidacja rynku:

• Depop → wykupiony przez Etsy za 1,6 mld USD (2021)
• Poshmark → wykupiony przez Naver (2023)
• Vestiaire Collective połączył się z Tradesy (2022)

Trend pokazuje, że mniejsze platformy mają trudności z samodzielnym przetrwaniem.

Konkurencja z ultra-taniego fast fashion:
Platformy jak Shein, Temu oferują nowe ubrania w cenach często niższych niż produkty z drugiej ręki, co jest zagrożeniem dla segmentu "zakupów oszczędnościowych".

13.7. Regulacje i Wsparcie Instytucjonalne

Unia Europejska:

• Dyrektywa o paszportach cyfrowych (wdrażana od 2026): każdy produkt tekstylny będzie miał cyfrowy paszport z informacjami o składzie, pochodzeniu, możliwościach naprawy
• Zakaz niszczenia niesprzedanych produktów (Francja pionierem): marki muszą oddawać niesprzedane produkty do ponownego użycia
• EPR (Extended Producer Responsibility): producenci finansują systemy zbiórki i recyklingu tekstyliów

USA:
ThredUp i Vestiaire Collective w petycji (sierpień 2024) protestują przeciwko podwójnemu opodatkowaniu odzieży używanej, które stanowi barierę dla rozwoju branży.

13.8. Prognozy Globalne do 2035

Główne przewidywania:

• Wartość rynku osiągnie 581 mld USD do 2035 (CAGR ~10,7%)
• Rynek używanej odzieży ma przewyższyć fast fashion do 2029 roku
• Online będzie stanowił >80% wartości transakcji (obecnie ~70-72%)
• AI i automatyzacja zdominują wycenę, kategoryzację, personalizację
• Blockchain stanie się standardem autentykacji produktów luksusowych

Kluczowe regiony wzrostu:

1. Azja-Pacyfik – najszybszy wzrost dzięki młodej populacji, cyfryzacji, rosnącej klasie średniej
2. Europa – stabilny wzrost napędzany regulacjami i świadomością ekologiczną
3. Ameryka Północna – dojrzały rynek, ale wciąż z wysoką dynamiką w segmencie luxury resale

13.9. Polska na Tle Świata

Polski rynek (12,3 mld PLN / ~2,8 mld USD) stanowi około 1% globalnego rynku re-commerce, co odpowiada pozycji Polski w światowej gospodarce. Jednak dynamika wzrostu Polski (+26% r/r) jest wyższa niż średnia światowa (~12%), co oznacza, że Polska "dogania" bardziej rozwinięte rynki.

Podobieństwa:

• Dominacja pokolenia Z i Millenialsów
• Przejście z motywacji ekonomicznych na ekologiczne i stylistyczne
• Dominacja kanału online (72% w Polsce vs. 70-75% globalnie)

Różnice:

• Vinted ma w Polsce większy udział rynku (54%) niż w większości innych krajów
• Polski rynek wciąż ma dużo do nadrobienia w segmencie luxury resale
• Kultura zakupów w "lumpeksach" jest bardziej zakorzeniona niż w USA czy Wielkiej Brytanii

13.10. Podsumowanie: Rewolucja Circularna

Globalny rynek mody cyrkularnej i odsprzedaży przestał być niszą – to główny nurt zmian w przemyśle modowym. Wartość 317 miliardów USD w 2026 roku to dopiero początek – prognozy wskazują na podwojenie rynku w ciągu dekady.

Napędzany przez pokolenie Z, które traktuje zakupy produktów z drugiej ręki jako manifest wartości, wspierany przez regulacje klimatyczne i rosnącą świadomość ekologiczną, rynek ten redefiniuje pojęcia "nowego" i "używanego". W przyszłości granica między tymi kategoriami może całkowicie zaniknąć – liczyć się będzie tylko jakość, styl i ślad węglowy produktu, niezależnie od tego, czy to jego pierwsze, drugie czy piąte życie.

Polska, z dynamiką wzrostu przewyższającą średnią światową, jest aktywnym uczestnikiem tej rewolucji. W ciągu najbliższych lat polski konsument będzie miał jeszcze większy wybór platform, lepsze narzędzia do zakupów pre-owned i rosnącą świadomość, że każdy zakup to głosowanie na przyszłość planety.

---

Raport przygotowany: Styczeń 2026
Źródła: Analiza trendów rynkowych 2021-2025, dane platform e-commerce, raporty branżowe, badania konsumenckie, prognozy analityków retail.

Sprawdź naszą najnowszą dostawę w kategorii nowości. Wyselekcjonowaliśmy dla Ciebie najlepsze marki, sprawdziliśmy składy i zmierzyliśmy każdą sztukę. Znajdź swój unikat już dziś!